今年1-10月，中国重汽（香港）有限公司发动机销售部的船用柴油机销量同比增长了1倍，其中，出口船用柴油机的销量同比增长400%，双双创下了该公司发动机销售历史最高水平。

中国重汽公司船机销售负责人介绍，该公司船机销量的大幅增长，主要得益于目前国内中小吨位船舶的市场需求旺盛，以及该公司推行的服务前移策略。据了解，今年初以来，随着国家刺激内需政策的落实到位，国内航运市场对运力的需求有所增加，再加上钢材等造船物资的价格有所降低，国内不少船东纷纷订造在国内航线营运的新船。这些船舶的吨位大多在500-2000吨之间，采用中小功率的船用柴油机作为动力系统。这为国内中小功率船机生产商提供了一个十分难得的市场机遇。

此外，中国重汽公司全新的营销措施也对其船机销售工作起到了积极作用。为进一步提高服务反应速度，自今年初开始，该公司发动机销售部在全国33家一级经销商中全面推行产品销售及服务一体化的营销策略，改变了以往产品销售由经销商负责、产品服务由就近服务站提供的做法。上述举措使该公司的产品服务重心前移至销售一线，使服务更加及时和有效，不仅深受老用户的欢迎，还为该公司带来了不少新用户。统计数据显示，今年前10个月销售的船机中，有四成产品是新用户订购的。

据了解，在拓展国内市场的同时，中国重汽公司还积极与国外代理商合作，进军印度、非洲等地的海外市场。这为该公司船机出口量激增奠定了坚实基础。