近日，青岛双瑞海洋环境工程股份有限公司与挪威压载水处理系统供应商Optimarin AS签署了战略合作协议，该项合作旨在为全球船东提供“一站式”服务，以满足多船型舰队对电解法和紫外线法压载水管理系统的多样化需求。

青岛双瑞公司是全球电解法压载水处理设备领军者，其产品具有体积小、能耗低、安装灵活等特点，特别适用于在中大型远洋船舶，业绩全球领先。Optimarin是全球首家获得USCG型式认可的紫外线法压载水处理设备供应商，其产品在中小型远洋船舶应用经验丰富，设备稳定可靠。双方在全球市场开发方面深入合作，针对不同船东、不同船型的差异化需求提供定制化服务，并将加强在供应链和售后服务渠道等方面的共享与合作。

青岛双瑞公司总经理付洪田先生表示，以客户为中心是公司首要的营销理念，目前压载水处理设备市场竞争激烈，设备供应商繁多，技术路线纷杂，公司在市场开发过程中发现船东在压载水处理系统选型时面临复杂的评估过程和不可预知的风险。双方的合作将使得船东更容易选择最佳的压载水处理设备和供应商的组合，同时将得到更多增值服务。

“我们相信，此项合作首先是最有利于客户的，将消除许多客户面临的主要问题，即很难在竞争激烈的众多供应商中做出正确选择。这次合作，不仅对我们两家设备供应商，更重要的是对世界各地的客户来说，都是令人兴奋的利好。”

Optimarin的首席执行官Leiv Kallestad先生表示，该合作对客户以及两家公司均大有裨益。他解释到，按照IMO以及USCG要求，所有指定船舶必须安装压载水处理系统，而不同船舶对压载水处理系统的要求有所不同。根据船舶尺寸以及压载需求，大型船舶往往适宜安装电解法压载水处理设备，小型船舶往往适宜安装紫外线法压载水处理设备。目前众多船东往往同时拥有以上两种船舶。

“通过合作，我们以舰队协议方式在第一时间为客户提供最好的‘一站式’产品及服务，船东所有的需求都得以实现。当前，船东迫切需要满足公约要求，双方的合作将提供给船东一个更简化的采购流程，以及更省心、更稳健的解决方案。同时有助于两家公司继续巩固彼此在细分市场中的市场地位，实现双赢。”

青岛双瑞公司是中国船舶集团有限公司的控股子公司，成立于2003年，是一家主要从事海洋环境腐蚀控制、水处理、气体处理等领域技术研发、产品设计、生产施工、试验检测及工程总承包的高科技产业公司。2010年至今，青岛双瑞公司已经售出近2000套压载水处理设备、累计已交付船东使用达1200余套。

挪威Optimarin公司是全球知名的紫外线压载水处理系统供应商，自1994年成立以来，一直致力于压载水处理设备的研发和制造。作为全球首家获得USCG型式认可的压载水处理系统供应商，Optimarin公司已经售出近1000套的设备、650套设备已在各种型号的船舶上安装和运行。

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