日前，海德威向意大利当地船东顺利交付了三套海洋卫士®压载水处理系统。随着此次产品交付的完成，海德威向海外客户交付海洋卫士®压载水处理系统的数量，已达到了1,500套。

靠什么“登”上豪华邮轮

作为全球公认的时尚之国，意大利孕育了世界上近半数的一线高端品牌，造船业亦不例外——意大利的船厂，以对产品工艺与质量严格要求著称。其中，芬坎蒂尼船厂坐拥高端豪华邮轮以及先进军舰建造技术，成为众多船舶配套设备厂商难以攻克的“高地”。

但正是这片“高地”，却成为了海德威在海外市场“出道”的起点。

当时，全球压载水处理系统的市场，还是欧美老牌船配企业的天下，中国厂商完全没有国外销售业绩，2008年，正是海德威与芬坎蒂尼船厂，以及意大利知名船东歌诗达的合作，打破了这一局面——

“意大利船东船厂的专业态度与严格要求，着实令人咋舌。”忆及意大利区域的首套订单船，海德威的营销经理充满了感慨。经过多轮接触、介绍、参观、磋商之后，海德威还是成功打动了船东。

合作达成时，歌诗达的负责人道出了选择海德威的原因：

“与空洞平淡的销售业绩相比，我们更加注重的是结果与价值。从我的感受来看，海德威是一个充满热情的团队，我愿意相信他们，并给他们一次为营运邮轮提供压载水改装的机会。”这段话让海德威销售经理至今难忘。

与歌诗达以及芬坎蒂尼的合作，让海德威在意大利声名鹊起。不少意大利以及周边国家的船东船厂，都对这家来自中国的新厂商产生了好奇，甚至专门派代表到船厂进行考察，结果无一不为海德威过硬的产品品质以及专业敬业的工程师团队所折服。

就这样，海洋卫士®压载水处理系统成为了中国首套出口欧洲的压载水处理系统，海德威也成为了亚洲率先配套高端豪华邮轮的压载水处理系统厂商。

之后，海德威也的确没有让意大利人失望——产品过硬的品质赢得了客户的认可。

当这家意大利船东又要筹建新的豪华邮轮时，对所有船配品质要求无比严苛的意大利人，在压载水处理系统方面，毫不犹豫地选择了海洋卫士®压载水处理系统。

海外“出道”高端先行

随着在高端邮轮领域多个成功案例的完成，海德威以点带面，从意大利出发，与大量欧美船东、船厂达成了合作关系——

截至目前，海德威已在意大利及周边市场收获订单160余单，其中，高端邮轮订单占比接近20%，先后成为了意大利Fincantieri与德国Meyer等欧洲顶级船厂的标准压载水处理系统供应商，获得包含Scorpio，Grimaldi，D’Amico等意大利及周边国家船东的大量订单，并为Carnival, Aida，Virgin等著名邮轮船东提供压载水处理解决方案……

凭借海洋卫士®系列产品在全球高端品牌形象的树立，海德威“服务完善”“技术先进”“质量过硬”“安全可靠”四位一体的产品价值体系，逐渐被全球船东、船厂所熟知并认可。

未来，秉承这一价值体系，为全球客户提供更优质、更完善的压载水处理、尾气脱硫、船舶新能源供给以及智慧船舶管理解决方案，将是海德威不懈追求的使命。