今年1-6月份，江苏远洋东泽电缆股份有限公司船用电缆销售收入达6亿元，其中，外贸出口额为5000万元，分别同比增长30％、60％。截至6月底，该公司手持有效订单金额超过10亿元，新单承接较为平稳，每月新签订单金额在1亿元左右，占目前国内船缆订单总量的60％左右；预计今年该公司船用电缆收入将达到13亿元，主要经济指标均创公司历史同期最好水平。该公司总经理金栖泽说，能够取得这么好的成绩，主要得益于公司统筹安排生产和经营力量，降低管理成本，寻找市场新的突破点。
    远洋东泽电缆公司旗下拥有3家完整的船用电缆生产厂，虽然同属一个公司，但由于历史原因，这3家船用电缆厂一度处于相对独立的状态，生产、销售各自为战。今年年初，该公司按照统一生产、统一采购、统一销售、统一技术、统一质量的原则，将3个相对独立的生产厂区改为3个生产事业部，进行统一管理，生产事业部只负责按照集团总部的指令计划生产，原材料采购、产品销售、技术研发等生产以外的有关活动由公司统一负责。根据各自的特点，该公司对3个生产事业部的生产布局进行了优化调整，将橡胶船用电缆生产线并入橡胶船用电缆产能最强的生产三部，生产一部和生产二部主要生产塑料船用电缆。在市场营销方面．该今司将原先各自为战的营销队伍整合为4个营销部，每个营销部按照以往历史渊源、人员的业务素质等，重新分配市场资源。在开展特定的市场工作时，营销人员必须取得公司的统一授权。
    在优化内部管理的同时，远洋东泽电缆公司还主动出击，做好海外市场及市场营销相对薄弱地区的宣传推介工作，寻找新的市场突破点。继去年参加休斯敦海洋工程石油展后，该公司还将参加今年9月份举行的德国汉堡海事展，以进一步拓展欧美地区的船用电缆市场。针对目前在上海地区船缆市场营销力度较弱的问题．该公司借鉴跨国公司的现代商务促销手段，在今年5月和7月，先后在上海浦东召开了两次面向大型船企的产品推介会，使上海地区的船企对该公司有了更高的认可度。
    通过优化内部生产管理模式和主动寻找新的市场突破点，上半年，远洋东泽电缆公司成功将采购成本同比降低了3％-5%；在不扩建新厂房的前提下，该公司的船用电缆产能增加了30％左右。此外，该公司研制的7兆帕纵向水密封电缆和超轻型薄壁电缆顺利通过专家鉴定，首次实船配套的防海生物消磁特种电缆得到了用户的高度认可，该公司也成为目前国内唯一一家能够生产水密电缆和防海生物消磁电缆的企业。