9月6日，长航油运与大连福佳-大化石油化工有限公司在古城南京举行“石脑油运输包运合同(COA)”签字仪式，这是长航油运着力推进大客户战略的又一硕果。本次合同的签订，将使双方合作关系提升到更高的层次，是双方强强联合、建立战略合作关系的一个良好开端。
    大连福佳-大化石油化工有限公司位于大连开发区大孤山石化产业园区，是全国首家民营企业控股的大型联合芳烃项目。该项目由大连福佳集团和大化集团合资兴建，于2009年6月份正式投产运营，年产值约260亿元。
    据了解,近几年来，该项目控股股东大连福佳集团凭借在资金、信誉、管理以及人才方面的优势，通过一系列的投资和资本运作，稳步向石油化工领域扩展，被业内称之为“中国最具成长力能源企业”。今年9月4日，2010中国企业500强在安徽合肥发布，福佳集团以200.60%的收入增长率，荣登2010中国企业500强收入增长最快的百家企业榜首。
    根据本次合同的约定，福佳大化将以长航油运作为该公司伊朗石脑油进口的主要水路承运商，这将有利于长航油运建立相对稳固的长期客户关系，稳定货源和经营收入。同时，合同的签定，也保障了福佳大化芳烃项目的船舶运力需求。
    近几年来，长航油运面对新船不断投入、运力规模快速扩张等现状，变压力为动力，加强市场研究，着力推进大客户战略。公司在着力巩固和稳定老客户的基础上，注重加强与新的大客户或潜在大客户的战略合作。通过大客户战略的推进，以获得稳定的货源和经营收入，增强企业竞争力和抗市场风险能力,保障企业的健康快速发展。
    据长航油运经营人员透露，今年上半年，该公司承运大客户、大货主的货源比重又有一定幅度的提升。公司 VLCC船队承运联合石化货源(国油国运)实现收入为船队总收入的60%以上；MR船队完成SHELL公司31个重载航次，同比收入增长近54%；化工品运输COA已占化工总运量的80%以上。同时，该公司上半年还积极与大货主、大客户签订COA合同，其中，先后于与中航油、中石化销售公司华北分公司、上海盈泰石化、朝鲜租船公司、金山石化等续签了COA，主要COA合同续签率为100%。通过一系列COA合同的签订，加强了与大客户的战略合作，也保障和稳定了公司船队运作。