不久前，桂越经贸合作洽谈会在越南河内举行，中船华南船舶有限公司（以下称华南船机）与越南前方股份有限公司签订了210万美元的电动液压吊机贸易合同。这是自中国-东盟自由贸易区建成以来，该公司与越南客户签订的贸易合同之一。
    一直以来，华南船机自行研发的各种船用机械设备在国内同类产品中均处于技术领先水平，多项产品创造了中国之最。近年来，越南造船业及航运业迅猛发展，华南船机看准越南这个巨大的市场，加强与越南主要船厂、航运公司的技术交流，主动为越方培训起重机操作的专业人才，还加强与越南各大设计院所的联系和沟通，使越南国内普遍熟悉了华南船机的产品，该厂的产品在越南形成了品牌效应，船用起重机及甲板机械占领越南300吨到16000吨货船的大部分市场。更让华南船机人骄傲的是，该厂的产品已经成为越南各船舶设计院及船东的选型标准，同时，还编入了越南大学海事专业教科书。
    “上世纪90年代中期我们就开始介入越南市场，当时正处越南造船的起步时期，对于欧美日韩昂贵的船体配套产品，越方在资金缺乏的情况下很难购买。正是在这种机遇下，我们的产品在质量、价格方面，性价比优势凸显出来。慢慢的，越南船都沿用了类似的结构，并长期使用我公司生产的船体配套产品。”中船华南船舶机械有限公司总工程师冯涛介绍，华南船机生产的船用起重机，已树立了比较好的品牌形象，成为越南船东的优选品牌。
    “除了越南市场外，我们还成功打入了新加坡造船业、深井平台等领域，随着新加坡对我们公司产品的不断熟悉，彼此间已签订了一些高技术产品生产合同。”冯涛说，凭借着出色的技术，华南船机影响力也越来越大。除了洽谈订单的时候来梧州考察外，之后船东就再也不会过问生产事宜。
    去年年底，新加坡一家公司计划造一艘海洋生活知识船，最初选用的是欧洲一个牌子的起重机。考虑到物美价廉，其中一个股东建议使用华南船机制造的设备，但其他几个股东担心华南船舶技术达不到要求，因为这个起重机本身起吊重量虽只有20吨，但伸距却要达到55米，这就要求起重机轻巧。面对前所未有的挑战，华南船机派出高技术人才进行攻坚，最后设计得到了新加坡方面的认可，并顺利接到了订单。
    对于未来的计划，冯涛介绍，中国-东盟自由贸易区建立，为产品销售提供了一个更好的平台，也给该公司带来更大的发展空间，公司将稳定越南市场，拓展新加坡市场，开发马来西亚、印尼、缅甸等国的市场。