一个地区的经济发展特征决定了该地区的金融发展特征。银行金融机构只有熟悉当地经济发展规律，了解当地发展支柱产业，抓住当地发展重点企业，才能把握机遇，实现自身“速度、规模、质量、效益”的协调发展。
    九江银行进驻瑞昌后，结合自身业务特色，制定行业信贷策略，借助信贷资源寻找每一个能够进入支柱产业和龙头企业的契机。江州联合造船有限责任公司是2005年由江州造船厂破产改制重组的一家企业，该公司建厂后成功与德国客户签订了39艘船舶的大额订单，迎来了属于自己的第二个春天。为赶进度、保质量，按时交船，公司上下加班加点，年产10艘万吨级船舶的6条生产线24小时满负荷运行。但是钢材价格突然大幅上涨打乱了江州造船人的梦想，巨额的资金漏洞出现在他们面前，维持现金流稳定成为其要解决的首要问题。也许是出于对重组企业的顾虑，当地银行只给予其5000万元土地抵押贷款的支持。杯水车薪，远远无法满足正处于“水深火热”之中的造船厂的资金需求。作为瑞昌金融业的新面孔，九江银行瑞昌支行得知消息以后，第一时间赶去了解情况。
    接洽之初，已屡屡碰壁的公司管理层并没有对这家小银行抱有很大希望。然而瑞昌支行发挥敢打硬仗的优良传统，行长带领客户经理团队进驻造船厂开展实地调研，并奔包头赴上海了解上下游企业的经营情况。5天后，瑞昌支行得出结论：江州联合造船有限责任公司有资格获得所需贷款，紧接着迅速行动，联系公司，准备材料，上报总行贷委会……3天后，该公司拿到了1亿元的担保授信贷款，解了燃眉之急。然而服务远没有结束，瑞昌支行为其陆续提供了5000万元设备产品抵押贷款，支持造船厂引进先进设备，推进技改项目，提高生产效率，提升产出水平，彻底解决后顾之忧。在这一单业务中，九江银行瑞昌支行灵活快捷的优势发挥得淋漓尽致，赢得了企业的尊重，一举奠定了在瑞昌市金融界的地位。目前，江联造船已是江西吨位最高、产能最大的造船基地，也是全国造船业30强，对当地的工业经济起到了巨大的辐射带动作用。由陌路到相识，由相识到相知，九江银行就是这样感动了一个又一个重点企业成为自己的忠实客户。