国内民营甲板机械行业存在着产品同质化、企业低层次竞争的现象，但是也有一些企业通过与国外知名企业合作，实现了自我超越。他们的成功经验给大家提供了一条摆脱当前不利局面的有效途径——取道“打样工”，创新“做品牌”。

目前，我国民营甲板机械行业整体仍处在产品低层次竞争、企业靠打价格战争夺市场的阶段，这阻碍着该行业的进一步发展，不利于其实现做强的目标。民营甲板机械制造企业如何才能快速走上以技术和质量取胜的良性发展道路？有专家建议，在“打洋工”的基础上，创新研发自主品牌是摆脱当前不利局面的一剂良药。

在国内，国有甲板机械制造企业投资大、起点较高，在生产设备配置以及技术队伍建设方面都领先一步，“国字号”的身份更是其参与甲板机械市场竞争的一大优势。而民营企业大多成立在上个世纪90年代，规模都不是很大。在发展过程中，受民营造船企业采购过于注重价格因素的影响，民营甲板机械制造企业不得不大打价格战，很多时候其产品销售利润微薄甚至亏本。然而，近年来，正当一些民营甲板机械制造企业陷入价格战的泥潭无法自拔时，另外一些民营甲板机械制造企业却探索出了一条以技术和质量开拓国际、国内两个市场的发展道路。

一些民营甲板机械制造企业利用比国外同行运行机制灵活、生产成本低的优势，努力争取与知名外企合作，为其贴牌生产甲板机械产品。一家从事贴牌生产出口甲板机械产品的民企负责人表示，其公司产品价格仅为欧美大公司同类产品的1/3-1/4，为新加坡公司的3/5。尽管贴牌生产的利润也很低，但能锻炼企业技术人才队伍，提高企业的综合素质。一些国外公司在发包甲板机械产品贴牌生产任务过程中，不仅提供详细的产品技术图纸，而且经常派员到生产现场进行察看。如果业务量大的话，国外公司还有专门技术人员常驻贴牌工厂，指导企业按照其标准进行生产，这就为贴牌生产企业学习、借鉴国外公司先进的设计理念和生产管理模式创造了有利的条件。此外，在贴牌生产模式中，具有一定发展潜力的民营甲板机械制造企业往往是国外公司的首选目标。通过开展长期合作，这些贴牌企业也可以进一步提升业绩。另外，在众多国外发包贴牌生产的公司中，很大一部分是船用设备贸易商和服务商，由于产品设计能力不强，他们往往将所需产品的技术规格等相关技术指标提供给贴牌生产企业，要求贴牌生产企业自行设计，这在一定程度上培育了贴牌生产企业的实力，有利于贴牌生产企业今后进一步拓展海外市场。

一些民营甲板机械制造企业利用为国外知名企业贴牌生产所积累的优势，自主设计、制造成套甲板机械品牌产品，甚至开始进入大型工程船、海洋工程船等技术含量高、制造要求难度大的特种甲板机械制造领域。例如，江苏威和船舶设备有限公司的自主品牌产品已成功跻身国内大型液压组合锚绞机领先行列；无锡市江海船舶辅机厂百吨以上拖缆机市场份额占据国内半壁江山；江苏海泰船舶成套设备公司则首次实现自主品牌产品批量出口。而这些民营甲板机械制造企业几乎有着相似的成长经历——先是给国外厂家贴牌生产产品，然后自主开发产品，进一步在国内、国外市场销售自主品牌产品。对此，相关专家认为，这些民营甲板机械制造企业在“打洋工”的同时，通过自主创新做大自主品牌的经验值得借鉴，这不失为一条国内民营甲板机械制造企业摆脱同质化竞争、进一步发展壮大的有效途径。