随着全球金融危机的蔓延，中船华南船舶机械有限公司与国内船舶配套企业一样，遇到了“接单难、交机难、收款难”这三大难题。为此，2009年，华南船机公司将制定并落实一系列措旅．应对危机，确保公司持续稳步发展。

 

破解接单难——外拓市场 内抓创新

 

2009 年，华南船机公司把抢订单作为各项工作的重中之重。为开拓船舶配套市场，公司将与中海油、中石油、中石化等战略合作伙伴进一步加强合作，争取在公务船、工程船等重点产品领域实现“国轮国配”。为开拓国外海洋工程配套产品市场，华南船机公司将与国外销售代理公司加强合作，通过已设立的代理点，争取打开中东及海湾地区海工配套市场，并争取在美国及南美市场实现突破。该公司表示，通过积极争抢订单，提高其产品在海洋工程起重机械及特种船、工程船配套市场的占有率，为度过“严冬”做好准备工作。

立足持续创新，是华南船机公司近年来实现快速稳定发展的法宝。今年，该公司将继续做好新产品开发工作，加快自主品牌产品的市场投放速度。公司将开发特种工程船用大型绞车、公务船配套设备，使船舶配套产品更加多元；并通过应用主动波浪补偿技术、变频技术等，自主研发多型深水作业设备和大型海洋起重机，预计今年上半年内，深海型起重机有望通过鉴定，并被列人国家科研开发项目。在此基础上，公司将继续推行产品标准化、系列化、模块化工作。

 

破解交机难——优化流程 确保质量

 

2009年是华南船机公司的“管理改进年”，公司将制定多项改进措施，强化内部管理，以提高生产效率，确保产品质量。今年，公司应完工的产品，包括多种大型高附加值首制产品。面对生产总量大、生产难度高、试验台架紧张、市场下行等现状，公司将着力推进生产管理工作。

参照造船企业转模建制的方式，不断优化作业顺序和工艺流程，减少物流，降低无效消耗，是改进生产管理的重点工作。为此，公司将成立优化工艺流程工作组，对成熟产品按产品项目拟订优化工艺流程、细化施工设计时间表，并逐项落实。同时，公司将打破单件、小批的传统生产模式，大力推进工装夹具、模具的应用，提高工装在生产中的利用率，缩短生产周期。

同时，华南船机公司将强化改进质量管理工作，以实现共性质量问题的现时归零处理。为此，该公司将对员工加强质量忧患意识教育，加大奖罚力度，加强对设计生产制造过程质量控制；对用户反映的各种质量问题开展专项整治活动，加大持续改进力度，不断提升产品质量；建立和完善用户质量投诉快速处理机制，提高顾客满意度。

 

破解收款难——严控风险 强化管理

 

确保资金运作顺畅，拓展盈利空间，是安全“过冬”的关键。为此，华南船机公司将在加强内部管理的同时，严防经营风险。2009年，公司将对营销活动全过程的风险加强防范与控制，并关注汇率、材料价格、资金结构及国家财政政策的变化，提高资金运作质量。

在资金回收方面，华南船机公司在合同谈判过程中，根据客户实际情况，努力提高预付款和进度款比例，实时跟踪和督促货款按期交付情况。公司财务部门与经营部门定期召开协调会，制定相关措施，加大完工款的回收力度。此外，公司将积极配合客户完成产品安装和调试工作，协助客户进行相关产品维护，通过提供高质量的售后服务，确保质量保证金的回笼，并力争在2009年使产品质保金有较大幅度的减少。

华南船机公司还将通过改进成本管理工作，争取使公司生产成本有较明显的降低，取得预期经济效益。今年，公司将继续完善成本管理制度和方法，建立产品成本精细化管理及控制机制，强化对物资采购的计划管理和精细化管理，加强目标成本管理，强化费用控制，减少库存，从存货中要资金。与此同时，公司将建立财务风险控制机制，对资金筹措、重大投资、资金运作、债务清偿、资产损失等关键环节加强控制，加强对资金流的测算及控制，确保资金运作顺畅、安全。