玉柴机器召开2012年营销服务大会

2011-12-21 08:38 | 国际船舶网 配套动态


12月18日,以“传承、创新、领航”为主题的玉柴机器2012年营销服务大会在广西玉林玉柴隆重举行。这是在2006年之后,玉柴机器营销服务大会再次在玉柴总部召开,与玉柴60周年系列纪念活动一同举办,具有特殊的意义。
中国质量协会副会长弋辉、农业机械流通协会常务副会长王玉狮以及全国各地的1200多名玉柴机器的主机厂、经销商、服务商、供应商、配件经销商代表,齐聚玉柴总部,共商玉柴机器营销服务大计。
今年,玉柴机器提出了新的愿景——打造全球最具竞争力的专业动力供应商。在玉柴集团建厂60周年纪念大会上,玉柴集团公司董事局主席晏平提出了集团的新使命——让合作者与公众的信赖更具价值。在建厂60年纪念之际,玉柴机器站在了新的历史起点上。此次营销服务大会正是在此背景下召开的重要会议。
玉柴机器股份有限公司副总经理钟玉伟在会上做了营销主题报告,对2011年营销服务工作做了总体的回顾,并提出了2012年的营销计划、营销工作思路和措施。
2011年,市场形势疲软,行业出现了整体的下滑。面对严峻的市场形势,玉柴机器与广大经销商、服务商、主机厂等共同拼抢机遇、攻坚克难,逆势而上,取得良好的业绩:玉柴集团销售收入突破400亿元大关,发动机产销量再次跃上国内同行首位。其中玉柴机器在行业整体下滑的背景下,行业产销占比实现了正增长。特别是在重卡市场普遍低迷的情况下,YC6M、YC6MK两款重型发动机仍实现了0.2%的增长。1至11月份,在各细分市场取得骄人的成绩:船电市场产销突破两万台,增长率高达139%,远远高于行业水平。陆用发电机组配套市场占有率一举超过多家同行,市场占有率跃居全国第二。在农机市场,玉柴农机动力销售量同比增长25%。通机市场,较上一年增长20%。其中在30装载机、空压机市场,市场占有率均在60%以上。客车市场继续保持行业领先,实现销售过10万台,占据行业总销量的56%,再次实现历史新高。
钟玉伟指出,过去十年,是玉柴的“黄金十年”。从2002年至2011年10年间,玉柴年销售量平均增幅达23.2%,远高于同行业增长平均水平。2012年,玉柴将“管理求精益、产品专细分、专项深突破、终端强拉动、服务精网络”为营销工作思路,采取专项突破、重点产品增量和大客户管理等措施,确保实现2012年的年度营销目标。
销售公司副总经理张廷作2011年服务工作报告。销售公司总工程师谭达辉作新产品介绍。据悉,2012年玉柴将继续实施3年可靠性提升100%的质量战略,以及“RG”可靠性增长计划,服务上部分产品将延长保修里程,保证用户可靠使用。在新产品推广方面,玉柴将陆续推出YC4EG、YC4S、YC4FA卧式发动机等新产品。气体机方面,YC4DN、YC4GN、YC6JN、YC6TN、YC6KN、YC6MKN、YC6LN等大马力、大扭矩新能源发动机将全线铺开。
同时,玉柴将在现有服务网络的基础上,通过提高服务站的电控维修、国3国4发动机维修等维修能力,打造最优专业服务站,更好地服务客户,打造又广又优的“服务金网络”。
总经理吴其伟在会上作总结讲话。他说,今年是玉柴建厂60周年。60年前,谁也不会想到一个仅能生产单缸发动机的小工厂,能成长成为产品型谱最全最丰富的发动机企业;60年前,谁也不会想到这样一个地处偏僻的企业,能走出玉林、走出广西,走遍全国,走向世界。以前,我们常说我们的传统市场在西南,现在,我们的业务遍布全国,只能用细分市场,才能准确描述我们在某个领域的突出优势。玉柴60年突飞猛进的发展,得益于地方政府的支持,以及玉柴海纳百川的企业文化特色,得益于全体玉柴建设者的不懈努力,也得益于全体服务商、经销商的全力支持。
吴其伟指出,2012年,玉柴将以“专业细分,可靠适用;精益制造,品质提升;协同创新,内涵增长;对标管理,竞争取胜”的方针,全面提升经营品质,实现内涵式增长,争取更大的跨越。他说,玉柴的发展历史证明,玉柴与服务商、经销商只要携手应对,就可以实现共同的、高速的增长。他希望,全体服务商、经销商与玉柴一道,团结共进,创造更加辉煌的业绩。
大会还为2011年在营销服务工作中表现优秀的服务站、经销商授奖。
大会同时展出了57款由玉柴生产的技术含量高、引领低碳经济潮流的船电动力,展出数量为历年之最,YC6K、YC6T、 YC8C、 YC12VC以及来自南车玉柴NY9320中速机等船电动力、卡车动力,客车动力,工程、农业机械动力以及新能源动力等多款大马力发动机纷纷亮相。
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