12月18日，以“传承、创新、领航”为主题的玉柴机器2012年营销服务大会在广西玉林玉柴隆重举行。这是在2006年之后，玉柴机器营销服务大会再次在玉柴总部召开，与玉柴60周年系列纪念活动一同举办，具有特殊的意义。

中国质量协会副会长弋辉、农业机械流通协会常务副会长王玉狮以及全国各地的1200多名玉柴机器的主机厂、经销商、服务商、供应商、配件经销商代表，齐聚玉柴总部，共商玉柴机器营销服务大计。

今年，玉柴机器提出了新的愿景——打造全球最具竞争力的专业动力供应商。在玉柴集团建厂60周年纪念大会上，玉柴集团公司董事局主席晏平提出了集团的新使命——让合作者与公众的信赖更具价值。在建厂60年纪念之际，玉柴机器站在了新的历史起点上。此次营销服务大会正是在此背景下召开的重要会议。

玉柴机器股份有限公司副总经理钟玉伟在会上做了营销主题报告，对2011年营销服务工作做了总体的回顾，并提出了2012年的营销计划、营销工作思路和措施。

2011年，市场形势疲软，行业出现了整体的下滑。面对严峻的市场形势，玉柴机器与广大经销商、服务商、主机厂等共同拼抢机遇、攻坚克难，逆势而上，取得良好的业绩：玉柴集团销售收入突破400亿元大关，发动机产销量再次跃上国内同行首位。其中玉柴机器在行业整体下滑的背景下，行业产销占比实现了正增长。特别是在重卡市场普遍低迷的情况下，YC6M、YC6MK两款重型发动机仍实现了0.2%的增长。1至11月份，在各细分市场取得骄人的成绩：船电市场产销突破两万台，增长率高达139%，远远高于行业水平。陆用发电机组配套市场占有率一举超过多家同行，市场占有率跃居全国第二。在农机市场，玉柴农机动力销售量同比增长25%。通机市场，较上一年增长20%。其中在30装载机、空压机市场，市场占有率均在60%以上。客车市场继续保持行业领先，实现销售过10万台，占据行业总销量的56%，再次实现历史新高。

钟玉伟指出，过去十年，是玉柴的“黄金十年”。从2002年至2011年10年间，玉柴年销售量平均增幅达23.2%,远高于同行业增长平均水平。2012年，玉柴将“管理求精益、产品专细分、专项深突破、终端强拉动、服务精网络”为营销工作思路，采取专项突破、重点产品增量和大客户管理等措施，确保实现2012年的年度营销目标。

销售公司副总经理张廷作2011年服务工作报告。销售公司总工程师谭达辉作新产品介绍。据悉，2012年玉柴将继续实施3年可靠性提升100%的质量战略，以及“RG”可靠性增长计划，服务上部分产品将延长保修里程，保证用户可靠使用。在新产品推广方面，玉柴将陆续推出YC4EG、YC4S、YC4FA卧式发动机等新产品。气体机方面，YC4DN、YC4GN、YC6JN、YC6TN、YC6KN、YC6MKN、YC6LN等大马力、大扭矩新能源发动机将全线铺开。

同时，玉柴将在现有服务网络的基础上，通过提高服务站的电控维修、国3国4发动机维修等维修能力，打造最优专业服务站，更好地服务客户，打造又广又优的“服务金网络”。

总经理吴其伟在会上作总结讲话。他说，今年是玉柴建厂60周年。60年前，谁也不会想到一个仅能生产单缸发动机的小工厂，能成长成为产品型谱最全最丰富的发动机企业；60年前，谁也不会想到这样一个地处偏僻的企业，能走出玉林、走出广西，走遍全国，走向世界。以前，我们常说我们的传统市场在西南，现在，我们的业务遍布全国，只能用细分市场，才能准确描述我们在某个领域的突出优势。玉柴60年突飞猛进的发展，得益于地方政府的支持，以及玉柴海纳百川的企业文化特色，得益于全体玉柴建设者的不懈努力，也得益于全体服务商、经销商的全力支持。

吴其伟指出，2012年，玉柴将以“专业细分，可靠适用；精益制造，品质提升；协同创新，内涵增长；对标管理，竞争取胜”的方针，全面提升经营品质，实现内涵式增长，争取更大的跨越。他说，玉柴的发展历史证明，玉柴与服务商、经销商只要携手应对，就可以实现共同的、高速的增长。他希望，全体服务商、经销商与玉柴一道，团结共进，创造更加辉煌的业绩。

大会还为2011年在营销服务工作中表现优秀的服务站、经销商授奖。

大会同时展出了57款由玉柴生产的技术含量高、引领低碳经济潮流的船电动力，展出数量为历年之最，YC6K、YC6T、 YC8C、 YC12VC以及来自南车玉柴NY9320中速机等船电动力、卡车动力，客车动力，工程、农业机械动力以及新能源动力等多款大马力发动机纷纷亮相。