据中船集团消息：船舶市场的持续低迷严重影响到了船舶配套业，中船华南船舶机械有限公司有关负责人介绍，目前，船用辅机市场可以说处于史上最低迷时期，配套企业不仅要面对订单少、价格低的严峻形势，还要面对船东日趋个性化的要求。为此，华南船机正从“内”“外”两方面下工夫，积极迎接挑战。

据了解，在现在的市场环境下，对于船配产品，船东首先对其质量有了更高要求，如更高的可靠性、更好的表面质量等，其次，要求采用新型材料，同时，许多船东还提出了更多个性化要求，如有的船东提出海工用起重机要采用高强度、耐低温、耐腐蚀合金，要求船用起重机在功率不变的情况下减轻重量等。华南船机相关负责人称，现在船东订购设备就像量身定做衣服一样，尺寸、布料都不相同。特别值得一提的是，许多船东在产品的节能环保方面提出不少要求，他们提出产品在维持原有功率的情况下要具有更高的工作效率、或是在参数不变的情况下要具备更好的节能效果等，这就要求配套企业具备更强的研发设计能力和生产管理能力。同时，由于不同船东有不同的需要，产品的制作工艺也要随之发生变化，从而导致产品不能批量生产，生产工期延长，成本也随之飙升，这些都对企业的生产和成本管理提出了更高要求。

面对客户对产品个性化需求的挑战，华南船机积极应对，从设计管理、生产管理等方面入手，充分利用自主创新优势，加强个性化设计，满足客户要求，提升企业竞争力。该公司为我国首艘3000米深水铺管起重船“海洋石油201”号配套了2台40吨MQ4032多功能管子装卸机，并针对该船要在深海恶劣环境中作业的特点，其不仅采用了高强低温材料技术，还进行了多项创新性设计，如采用由龙门架、吊管行车、基座式起重机三大部分有机结合的新型机构设计，使这三个部分既可以独立工作，又可以满足其中两个同时工作的要求，实现了船上铺管作业和运输船之间管子转运装卸的双重功能，获得船东的好评。

为了减轻客户个性化要求带来的成本压力，该公司首先从设计源头上下工夫，加大了三维设计软件的应用力度，提高材料利用率，减少浪费，并提升设计质量；在采购方面，该公司货比三家，寻找产品质量好并愿意与之共渡难关的二级配套企业合作；在生产中，该公司加大对产品生产过程质量的控制力度，采取各种方式提升劳动生产效率，在不断提高生产管理水平的同时加强社会化协作，不仅降低生产成本，还能更有效地利用劳动力资源。记者还了解到，在“练内功”的同时，华南船机也不囿于原有的业务领域，而是积极拓展新的市场，寻找新的经济增长点。该公司加快拓展海外海洋起重机市场，目前正加紧与中东客户进行相关业务洽谈。此外，在非船产品方面，该公司在食品加工机械领域取得了突破，在新进入的滚揉机市场，其已经取得了22台订单，开了个好头。

华南船机负责人表示，尽管市场迷雾重重，但对于企业来说，办法总比困难多，挑战也意味着机遇。配套企业应积极面对挑战，才能站稳脚跟，实现持续发展。