“管件弯头允许误差值国标一般为正负5毫米，而我们执行标准却比目前的国标还要严格，只有正负2毫米。正因为有过硬的技术标准，有同行想以低价格与我们争夺客户，结果依然败下阵来。”记者近日在扬州江阳管件有限公司采访时获悉，该公司刚刚签下一笔珠海宝塔石化的订单，而打动这家国内民营石化巨头“芳心”的，正是得益于江阳管件一套严格的质量标准。

乡镇民企“傍上”国内石化巨头

“同行们常常挂在嘴边的一句话就是，一定要紧盯市场体量巨大的重量级客户。这话说说容易，真正要跟上人家的节奏，适应人家的供货要求并不那么简单。”江阳管件负责人焦衍平说。

江阳管件是公道一家以生产钢制造无缝及焊接弯头、异形管等为主打，加工碳素钢、合金钢、不锈钢等金属管道配件的民营企业，在国内石化行业有着稳固的合作伙伴，像新疆克拉玛依油田、东北大庆石化、珠海宝塔石化等有实力的石化企业，还有国内民营造船企业的“大哥大”舜天造船、南通市煤盛重工等都与他们有着良好的合作关系。

大客户按现代企业制度运作，有一套严格的技术操作标准。对管件生产行业而言，与其被动接受人家的检测，不如自己先从提高生产工艺下手，执行一套比别人更为严格的技术标准，才有一线生机。

质量高标准打动大客户“芳心”

珠海宝塔石化是国内大型民营集团，需要从中东海湾地区进口原油，然后到国内提炼成成品油供应市场。集团对船用输油管件壁厚、口径都有严格要求。以管件弯头加工为例，国标允许的管径误差值为正负5毫米，超过这一误差值，运输过程中船体在海洋中颠簸，容易发生原油泄漏而引发安全事故。同时，在生产安装过程中，一旦大于误差值，将影响焊接与后续的拍片探伤检测。为了保证管件适应海洋运输的环境，江阳管件自己执行的标准为正负2毫米，比国标更为严格。

自我要求的严格赢得了国内国外多个客户信任。在今年4月，珠海宝塔石化的一次产品国内招标中，有国内管件生产企业报出了低于他们的竞标价格，原以为低价肯定对珠海宝塔石化有吸引力，谁知珠海宝塔石化对这家企业执行的质量标准不满意。江阳管件承诺，不仅生产过程中执行高于国标的质量标准，在约定的交货期，如果客户要货要得急，公司可以不计成本，采用飞机空运的方式给对方紧急发货，而将运输成本自己消化掉。这一点打动了珠海宝塔石化的“芳心”，集团继续保持了与江阳管件的合作关系，给出一笔600多万元的管件订单。

远在大洋彼岸的巴西客户，去年曾经向中国一造船商订购一艘40万吨矿渣运输船，用于运输铁矿石到中国加工，对于排水量如此之高的远洋货轮，江阳管件提供的管件同样让“老外”们满意，在海外市场树立了自己良好的信誉。

小企业造就大产值

在江阳管件的生产车间，记者看到，新上的碳素钢、合金钢生产线采用先进的中频加热传导系统，通过电子感应，可将碳素钢材料加热至700℃，受热膨胀后加工成弯头；不锈钢加工的芯棒生产线，能使芯棒一次加工成型，大大地压缩了生产工序。新技术的运用，极大地提升了产品附加值，现在公司生产的一个不锈钢弯头，在市场上可以卖到9万元的天价。

江阳管件，无论从厂区占地面积，还是从资金投入上来讲，都不算大企业，但这个只有40多名员工，年产值6000万元的公司，却是运行质态较好的企业。“关键岗位人并不在多，现有的生产条件，如果再给我五六名一线工人，我将可以把产能释放到最大，年产值可逼近1亿元。”焦衍平说。