目前，在国际海缆市场上，设计、开发、生产、施工等方面的大多数核心技术由国外企业掌控，国内企业没有太多话语权。对此，中天科技副总经理王明山建议——强技术树品牌 打破海缆市场壁垒。

虽然一些国内企业在国外参与了海缆项目建设，但所开展的基本上是浅海海缆敷设业务，在进行施工时，也大都由国外企业总揽施工项目，国内企业没有太多的话语权，主要原因在于，国内企业的产品和技术在国际上叫不响，更无品牌可言。

由于长期被布放在海底，且海底环境特殊，海缆产品在水密性、使用寿命等方面的要求极高，应用于国际传输领域、进行几千到几万公里长途传输的海缆产品更是如此，国内企业要想在国际海缆市场站稳脚跟，首先要提高技术水平，其次必须依靠长期形成的品牌效应。

“海缆市场的主要壁垒在于客户的认可度。”刚刚在南京落幕的2013中国国际船舶工业博览会上，中天科技装备电缆有限公司副总经理王明山在接受记者采访时表示，由于缺乏技术、产品，更无品牌可言，目前国内企业在海缆市场上仍然受制于人，只有设法在这些方面取得突破，才能赢得市场的认可，进而打破国际垄断。

海缆，是指敷设在海洋中的电缆或光缆。王明山告诉记者，目前海缆市场的现状是，设计、开发、生产、施工等方面的大多数核心技术由国外企业掌握，国内企业的基础比较薄弱。虽然亨通集团有限公司、华为技术有限公司、中天科技等企业都在国外参与了海缆项目建设，但所开展的基本上是浅海海缆敷设业务，在进行施工时，也大都由国外企业总揽施工项目，国内企业没有太多的话语权，主要原因在于，国内企业的产品和技术在国际上叫不响，更无品牌可言。

尽管并不占优势，但呈现在面前的海缆市场的广阔前景，对国内企业而言，仍然充满着“诱惑”。据介绍，我国海底油气资源丰富，而且海洋石油和天然气资源勘探均处于早中期阶段，这也意味着国内海缆市场蕴含着巨大需求。有关方面估计，我国每年新建、维修海上石油平台需要使用各类电缆约1.3万公里。而从全球来看，随着资源勘探逐渐由陆地转向海洋，近年来，各国加快了海洋石油天然气资源开发步伐，尤其是在2010年之后，海上钻井平台订单量不断攀升，拉动了各类海缆的需求增长。全球最大海缆供应商NEXON公司的2012年年报显示，去年，该公司海缆业务收入约为5亿欧元。鉴于其在全球市场所占份额达到35%左右，可以估算，全球海缆市场规模约为14亿欧元。统计资料显示，未来5年全球各类更新改造以及新建海上平台数量在2000座左右，根据各类平台海缆需求情况估计，全球海缆市场年需求量约为7万公里。

国内企业要想在国际海缆市场站稳脚跟，首先要提高技术水平。王明山表示，由于长期被布放在海底（时间一般在15~20年)，且海底环境特殊，因此海缆产品在水密性、使用寿命等方面的要求极高，应用于国际传输领域、进行几千到几万公里长途传输的海缆产品更是如此，其设计、开发、生产、施工以及维护等诸多环节都需要专门的技术和设备作为保障。

在这方面，目前，中天科技在国内企业中已经走在了前头。作为国内海缆生产龙头企业，也是国内唯一一家通过UJ、UQL两项海缆国际认证的企业，该公司产品种类齐全，具备从浅海到深海各类线缆生产能力，可年产8000公里光电缆，在国内市场所占份额接近50%，同时承担了国家“863”计划海底光电复合缆科研项目。

为增强技术实力，中天科技还从德国引进了220千伏高压交联电缆生产线，这一生产线目前在全球仅有10条。2013年，随着设备安装调试完毕并开始产生效益，预计该公司海缆业务有望进入高速增长通道，未来3年的复合增速可达到40%~50%。

除了提升技术水平、通过多项产品认证，海缆生产企业要想赢得市场，还必须依靠长期形成的品牌效应。王明山透露，虽然我国电缆生产规模已位居世界第二，但国内目前能够生产海缆产品并取得市场认可的企业不超过5家。为了提高市场的认可度，中天科技通过参与多个重大项目，不断拓展海外市场，进而树立起自身的品牌形象。2012年，该公司通过与意大利塞班公司建立合作伙伴关系，参与全球最大石油公司沙特阿美海上石油平台项目，所获订单价值3000万美元。同时，中天科技向美国阿拉斯加一家电话公司以及意大利一个海上石油平台的项目方出口总长超过230公里的海底光缆，总价值超过4000万美元。这也是中国制造的海底光缆首次进入美国和欧洲市场。