据中船集团报道：近两年来，中船华南船舶机械有限公司全面贯彻落实中国船舶工业集团公司关于转型发展的各项战略部署，紧贴市场需求，坚持自主研发，在船舶配套市场持续低迷中，努力摸索公司转型发展之路，目前已初显成效。

在严峻的市场形势面前，华机公司在加强市场调研的基础上，适时调整经营方向，从“以船为主”转向“海陆并举”，采取了一系列的配套措施，确保了营销策略的落实。一是进一步拓展海工市场，提升海工产品订单对公司转型发展的贡献率；二是在海工市场提出“以服务促营销”的理念，设立专人从事备品备件及有偿服务销售，努力将其打造成为公司新的经济增长点；三是加大开拓非船产品市场的力度，凭借技术优势，想方设法抢滩陆用市场。

通过努力，华机公司在转型方面取得了一些进展，产品结构有了初步变化。在原有船舶配套产品比例急剧下降的情况下，今年上半年，公司在海工市场所签订单额占了合同总额的71%，在保持与国内中海油、中石化等老用户稳定合作关系的基础上，继续加大对新加坡、马来西亚等东南亚及中东市场的开拓力度，在年初与中东用户签订了首批10台海洋起重机订单，并首次与加拿大客户签订海洋起重机项目合同。在非船产品市场，公司于近期获得国家特种设备制造许可证书，拿到了进军特种设备制造市场的通行证；其制造的首批胶原蛋白食品加工机械已顺利交付用户，受到用户肯定，并有望承接一批新项目。

多年来，华机公司始终坚持自主研发的发展方针，坚持将自主品牌战略作为企业参与市场竞争的核心要素，在探索转型发展之路中，更加注重快速研发适销对路的特色产品。近几年，公司先后完成了200～300吨重型海洋起重机、深水铺管多功能管子装卸起重机、深海钻井平台起重机、波浪补偿起重机、大型伸缩起重机等几十个新产品的设计研发工作，在海洋配套设备方面获得十几项国家专利，先后有10多个产品获省市级科技成果奖，为公司拓展海洋工程市场、实现持续健康发展提供了强有力的支撑。目前，华机公司在自主开发产品上所签合同金额占合同总金额的80%以上，还承担了国家科技部科研项目1个、国家高技术研究发展计划1项、国家发改委关键技术研发及产业化项目1个。

不过，华机公司认为，在转型发展道路上还处于摸索阶段，在非船市场开拓方面才刚刚起步，抵御市场风险的能力还需要进一步增强。为此，该公司在船舶配套方面将紧跟市场需求，加大对主流船型、特种船及工程船、科考船、勘探船、液化天然气（LNG）船、挖泥船、公务船等船舶配套起重设备、甲板机械的预研开发力度，力争在短期内研发一批高性能海上特种辅机设备，满足用户个性化产品需求；在海洋工程设备方面，将加强与科研院校的交流合作，积极开展深海装备关键技术的联合攻关，不断优化生产工艺流程，争取在深海重型海洋工程起重机、大型海洋工程绞车、深海起重机主动波浪补偿系统、自升式海洋石油平台升降系统等关键设备研发领域取得重大突破；在非船设备方面，将把在船舶与海洋工程装备领域的优势技术延伸到陆用产品领域，加快推进陆用LNG储罐接管装卸起重设备、内河港口装卸起重设备、食品机械等非船设备的研发，力争形成2～3个具有高附加值、高技术含量的拳头产品。公司目前正努力打造海洋工程配套产品、船舶配套产品及新兴业务领域产品“三足鼎立”的格局。