陶安祥

2010年12月，江苏亚星锚链在上海证券交易所挂牌。

从一个村办小厂起家，历经艰辛打拼和跳跃式发展，陶安祥肆意放飞做强“亚星锚链”的激情与梦想，迅速成为靖江首家A股上市企业老总、世界锚链行业的领军人物。他被业内人士公认为中国锚链创建世界级民族品牌的领跑者。

【人物名片】

陶安祥，1958年4月出生,江苏亚星锚链股份有限公司董事长，中国船舶工业行业协会锚链分会会长，泰州市、靖江市人大代表，曾经荣获第五届全国乡镇企业家、首届中国民营企业十大新闻人物、江苏省第二届创业之星、泰州市优秀企业家、泰州市十佳企业经营者、靖江市功勋企业家等荣誉称号。

“逼”向国际市场

20年前，正是陶安祥和亚星走向国际市场的起点。上世纪90年代初期，从一个村办小厂起家的靖江锚链厂，在国内造船配套上遇到了前所未有的竞争，国营造船企业“封杀”非下属配套企业的产品。陶安祥被逼到了十字路口。无奈之下，他想到了国际市场。既然国内行不通，那就只能搞出口，走外贸。

但搞出口也不是这么容易的事情。当时，国际市场上很少有客户会相信中国企业的产品。1995年，一份新加坡订单偶然敲开了亚星大门，也使得绝处逢生的亚星看到了新的希望。从新加坡订单开始，陶安祥又接触了一些要求高、风险大、很多企业不敢接的订单，由此认识了日本、韩国、马来西亚以及欧洲大客户。

拿国际订单，靠的是可靠的产品质量，只有这样，才能长期做下去。陶安祥深谙其中的道理。亚星先后投资上亿元进行技术改造，每一次改造都使亚星的产品得到质的飞跃。现在，亚星拥有我国同行业中最先进的多条大、中、小程控制链机组生产线、锚链附件生产线，他们生产的产品已获得世界12家大船级社认可。

陶安祥勤奋好学，易于接受新鲜事物。20世纪90年代中后期，为了搞外贸出口，在亚星没有关系途径的情况下，他力排众议，巧用电子商务，建立起全球性的营销系统。目前，亚星的业务已经遍及全球，其中80%以上的订单都是通过互联网敲定的。2002年，权威机构的调查显示，亚星对外贸易额已经占到国内同行业总额的50%。

由于技术先进，质量可靠，亚星的产品很快就在国际市场上打开销路，并且获得广大客户的好评。陶安祥始终坚持诚信第一，无论如何不能毁了自己的品牌。2004年，全球钢材价格暴涨，为了减少锚链制造企业的损失，许多造船客户主动要求修改原来的合同价位，但都被陶安祥婉言谢绝了，他说：“讲好的价格，我不能把自己的损失转嫁给客户，因为钢材价格的上涨也影响了造船企业的利润空间。”那一年，亚星至少损失6000万元，但却赢得了更多的客户。

成就全球锚链大王

随着国际市场的拓展，亚星在国内的境况也开始有了转变，亚星的生存空间越来越大。这时，乡镇企业纷纷转制。陶安祥意识到自己的机会来了。1999年，陶安祥完成了亚星的股份制改革，而那时亚星的负债率是98%，每年银行利息就高达百万元。陶安祥把自己的全部家当都押在了亚星。

亚星改制后，当年就实现盈利。2000年，亚星收购了安徽马鞍山锚链厂51%的股份，成为其大股东，一年后又出资收购了其余49%的股份。通过加强管理和企业改制，这家锚链厂的年销售额很快就由1000多万元增加到了1亿元。

2002年，亚星当年的产值实现了2亿元的突破。陶安祥请来了南京商学院的教授给员工上课。在跟教授交流时，他说：“我们1992年的产值是200万元，2002年的产值是2亿元，我们在10年时间添了两个零，从2002年到2012年又是一个10年，不知道我们能不能再添一个零，实现20亿元产值?”教授听后建议将亚星的战略定为“添零战略”。

2007年9月，亚星以1.4亿元成功收购了正茂集团公司55%的股份，并且还单方面增资1.2亿元扩大了股比。那一天，是陶安祥最高兴的一天。因为这个正茂集团公司正是十几年前迫使他们改做出口的国营镇江锚链厂。陶安祥说，收购这个工厂是他觉得最累的一件事，从2005年筹划到正式收购，前后经过了3年时间，中间出现了无数变化。30年过去了，他终于超过了这家中船集团直属的锚链厂，实现了自己“一定能够做得更好”的人生目标。

2008年，亚星已实现22亿元的年产值，陶安祥提前5年实现了自己的“添零战略”。而早在几年前，亚星的产品技术已经走在了世界的前列，不但打败了国内的对手，也打败了国外对手。如今，亚星的市场占有率达到了船用锚链的65%，新造船的70%，海洋平台锚链的50%。陶安祥成了名副其实的“世界锚链大王”。

追梦系泊链世界冠军

陶安祥是个不断追逐梦想的人。站在世界船用锚链之巅的他开始寻找企业未来经济新的增长点。增长点在哪里？陶安祥敏锐地觉察到，海洋时代已经到来，海上石油开采正在由浅海向深海发展，可以开发石油钻井平台用的系泊链。

事实上，陶安祥心里清楚，生产系泊链门槛高、风险大：镇江锚链厂从1992年起花了12年时间都没有形成产业化，只做了几个小单子，国际市场没有订单；日本一家企业生产出系泊链后遇到质量索赔，慢慢退出该领域。中国企业要进入这个领域更是难上加难，当初国际上没有人相信中国能生产这样的产品，西班牙等国的垄断企业也想方设法控制全球市场。

2004年，陶安祥下定决心要排除万难做系泊链，他在公司会议上讲：这样高难度、高技术含量的链子不能不做，亚星已经是船用锚链的世界第一，如果不做系泊链，就是大而不强！转型升级的方向就这样确定了，并且是咬定目标不动摇。2005年至2007年，亚星的R3、R4级系泊链出来了，打破了国外企业在系泊链领域长达30年的垄断，但订单都是小项目；2008年至2010年经历金融危机，系泊链订单几乎是零，但亚星对系泊链的研发、技改一天也没有停过。

转型升级进军系泊链，必须要有大量的投入。钱从哪里来？必须要有非常好的融资平台。陶安祥早在2004年时就想到了上市。2010年12月，江苏亚星锚链股份有限公司在上海证券交易所挂牌，成为靖江首个在A股上市的企业，募资金额20.25亿元。陶安祥表示，资金主要用于年产3万吨大规格高强度R4海洋系泊链建设项目、年产3万吨超高强度R5海洋系泊链技术改造项目、江苏亚星锚链研发中心建设项目。

经历金融危机，2011年，海工市场恢复，陶安祥的坚持，换得源源不断的国际订单。2012年，荷兰壳牌、法国道达尔、巴西石油等国际顶级公司都采购了亚星系泊链，国际市场空间一下子放大了。陶安祥始终坚信，亚星会有一天成为全球最强！