连日来，浙江派尼尔机电有限公司占地53.42亩的新厂区正在抓紧建设中，预计年底竣工投产。派尼尔机电总经理助理宋雄伟表示，届时将实现军民两用高性能舷外机年产量5万台，成为国内最大的国产舷外机生产基地。

浙江派尼尔机电有限公司是舷外机内资品牌的代表性企业。该公司通过引进、消化、吸收、自主创新，建成省级研发中心、省级技术中心，逐渐形成自己的技术优势，目前已拥有包括园林工具、农林机械、船用发动机在内的多品种产品群，拥有授权专利165项。2011年成为总装工程兵科研某所舷外机试验基地。

在国内，经营园林工具出口的企业很多，市场竞争十分激烈，如何避免同质化竞争，在同行中脱颖而出，是“派尼尔”亟待解决的难题。对此，公司董事长杨慧明有自己的理念，就是全力攻破核心技术。虽然国内园林工具出口市场已十分成熟，但要打破发达国家的绿色贸易壁垒并非易事。汽油机是园林工具的主要部件，传统汽油机很难达到西方国家的排放标准。

“派尼尔”在创业初期就组建了自己的科研团队，研发符合标准的汽油机部件，并与多所院校形成产学研合作。经过多年努力，“派尼尔”在国际市场占据了一定的份额，产品远销96个国家和地区，在国内细分行业名列前三。

多年来，杨慧明经常出国考察，保持着对市场的敏感和趋势的把握。在一次国外展销会上，杨慧明发现小艇、皮艇在国外家庭的保有量很高，作为动力装置的舷外机有着巨大市场。反观国内这块还是空白，再加上舷外机与园林工具在技术上有着相似之处，于是决定尝试将舷外机生产纳入到主营范围中。从2008年开始就致力于自主研发舷外机，2010年开始寻求与军方合作。在2011年金华工科会上，“派尼尔”与总装工程兵科研某所开展“适应高原气候环境的高性能舷外机”研发项目，正式达成合作意向。

短短几年，“派尼尔”自主研发的舷外机获得市场认可，在行业内综合实力位列全国第二。去年，“派尼尔”自营出口总额4315万美元，其中园林工具占80%，预计今年舷外机在出口总额中的占比将上升至40%。在外贸市场整体不佳的情况下，“派尼尔”专注主营业务，以创新为引擎，通过管理创新、渠道创新，实现了逆势增长。