在前几年船市兴旺时，船东和船厂都急于早点拿到产品，导致船配产品的细节几乎没有受到太多关注，不过，现在这一状况已然改变，船东和船厂不仅关注船配产品的基础技术，而且十分重视产品的细节。业内专家表示，在基础技术相当的情况下，细节决定着产品的销路，船配企业应当在这方面下功夫，将产品做好做精。

以船舶压载水处理系统市场为例，最初该市场的竞争主要体现在谁先掌握压载水处理的基础技术，谁就能获得最高的公众关注度，占领市场先机。随着时间的推移，压载水处理技术日渐成熟并趋于多元化，有的产品采用化学技术，有的采用电解技术，有的采用“过滤十紫外线”技术等，此时，客户关注的目标开始转向哪种方式更环保、更省钱。当压载水处理系统的生产厂家越来越多，船东除了关心产品的基础技术、每小时的压载水处理量以及价格等常规因素，更加关注产品的细节。比如，对同样采取“过滤＋紫外线”技术的船舶压载水处理系统，船东在购买时就会比较紫外线灯管的耗电量等细节问题。虽然对压载水处理系统本身来说，耗电量与其核心技术无关，但由于这关系着船东的运营成本，有时便成为一些船东选择产品的决定因素；同时，由于压载水处理系统的“个头”不小，安装这一设备将挤占船舶的载货空间，甚至需要改变船体结构，因此，船舶压载水处理系统能否在船舶现有结构的空隙处分散安装从而减少对载货空间的挤占．就成为一些船东在选购时的－个衡量标准。设备商若能抓住这一细节并恰当处理．无疑有更多机会赢得市场。

由此不难看出，当船配产品的共性技术逐渐成熟时，其细节的重要性就逐渐凸显出来。特别是在激烈的市场竞争中，产品在“细枝末节”上的表现逃不过客户挑剔的眼睛。据了解，某船企曾向两家船配企业采购产品，一家企业的产品到货时总是干干净净的，而另一家企业的产品到货时总覆盖有一层细沙，虽然这对产品质量影响不大，但当这家船企的采购需求减少时，后一家船配企业就被淘汰出供应商之列。同样，目前我国许多钢企具备了船板生产能力，但在产品细节处理方面与国外大型钢企相比还有较大差距，比如高强度厚板存在表面氧化层又厚又硬的问题，增加了下游企业涂装预处理的时间和成本。业内人士指出，随着日、韩和我国船板产能的扩张，我国船钢生产企业如果不将细节功夫下足，其市场将受到更大冲击。

事实上，产品细节决定成败是行业发展到一定阶段的必然现象。有专家指出，在行业起步阶段，大家最关心的是谁先掌握核心技术；在行业快速发展阶段，受到高度关注的是企业规模、产品价格等因素；而到行业成熟阶段，大家拼的就是产品细节和企业服务。如今，很多船配产品的基础技术趋于成熟，不过要满足国际海事界提出的环保、节能等新要求，船配产品的细节还需要不断改进和完善；同时，受金融危机影响，不少船配产品供大于求，这意味着船配企业应该也必须注重产品的细节。也许，抓住了一个“小点”，就会赢得一笔“大单”。