“拍船网”再次迎来“开门红”。1月21日，香港籍散货船“JIN HAO”轮在“拍船网”上，经过51轮竞价，最终以1568万美元成交，溢价318万美元。同日，另一艘香港籍散货船“JIN HANG”轮亦在“拍船网”上，经过更为激烈的87轮竞价，最终以1722万美元成交，溢价高达422万美元。

两艘船舶吸引了来自30多个国家、地区的买家参与围观和竞拍。近年来，越来越多的国外买家在“拍船网”上买船、卖船。数据显示，自上线以来，“拍船网”国际船舶交易总额已突破2.8亿美元、增长28倍，成为国内成交额最大的船舶交易服务平台。

短短数年间，将传统船舶交易方式“颠覆”为互联网船舶交易方式，从国内最大的在线船舶交易平台到全球船舶交易的“中国样本”，“拍船网”影响力从中国逐步扩大到东南亚、中东、欧洲、美洲、非洲等地区，实现交易船舶全球范围内进行交易交接……诞生于浙江海岛的“拍船网”，多年来深耕国际市场，走出了一条鲜明、独特的创新之路、逆袭之路，有力推动了国内船舶交易的国际化发展。

网上拍卖，引来30余国买家“围观”

上述两艘船舶不仅吸引了来自美国、英国、希腊、荷兰等30多个国家的买家参与围观和竞拍，也得到了世界同行的认可。来自英国的船舶经纪人霍奇森在交易成交的第一时间专门发来祝贺信，为“拍船网”点赞。

一位参与此次竞拍但未成功的希腊买家表示，“‘拍船网’流程细致清晰、便捷容易操作”。“心有不甘”的他，决定保留已缴纳的竞拍保证金，希望下一场能“拍”到中意的船舶。

拍船网“依托在船舶交易领域超过23年经验的国内最大的船舶交易市场——浙江船舶交易市场，依靠高效优质的专业服务，叠加互联网数字技术的赋能，不断完善航运服务功能，逐渐由国内传统船舶交易的”颠覆者“转变为全球船舶交易市场的”中国样本，提升了中国航运在国际上的影响力。

自上线以来，通过专业服务及数字技术的赋能，“拍船网”国际业务覆盖超过50个国家和地区，国内国际活跃用户超过10万人。国际船舶成交数超过80艘次，成交额突破5亿美元。

专业服务，让客户赢得“真金白银”

不同于国内船舶交易，国际船舶交易绝非简单的“一手交钱一手交货”。完成一桩国际船舶交易，相关人员必须具备专业的服务能力：十分熟悉进出口流程，和合同文件、各国政策高效联动，以及配合快捷的购汇付汇操作，才能保证船舶快速完成进出关，帮助国际客户提升交易效率。

为保障国际船舶交易顺利进行，目前“拍船网”配备了一支100多人的专业服务团队，除船舶进出口代理团队外，还包括船舶评估、勘验、系统和软件团队。

交易前，“拍船网”专业服务团队通过电子邮件、线下文件寄送等方式，完成买卖双方的文件确认；再通过远程视频方式，完成双方船舶资金交接等手续，实现船舶进口代理线上作业，使“线上交易”与“线下服务”有机融合。

据“拍船网”业务总监章晨介绍，在9.3万吨散货船“JIN QI”(津起)轮的交易中，专业服务团队处理了200多封来自全球的咨询邮件。“各国买家对竞拍船舶的关注点不尽相同，我们为他们提供了不同版本的船舶技术文件，准备了详细的guidance(参拍说明书)以及各类证照，做好竞拍前所有环节的相关服务。”

对买家来说，效率就是“真金白银”，早一天交船与晚一天交船，收益差别悬殊。2021年，在波罗的海指数最高点时，超灵便型和巴拿马型散货船日租金超过5万美元，海岬型散货船日租金更高达12万美元。

因此，“拍船网”团队提供的高效优质的专业服务，不仅降低了国际客户参与竞拍的成本和难度，而且为国际客户节省了交易时间。2021年，在一艘国际船舶的交易中，“拍船网”团队仅用57天就协助买卖双方完成各项交接手续。

章晨表示，“如果推进顺利，有些项目最快一周就能够完成所有进出口流程。”

与此同时，“拍船网”专业服务团队与全球前20家国际经纪公司保持着密切联系和合作，有效提升服务的覆盖面。

此外，“拍船网”还积极为在其他平台成交的国际船舶提供船舶进出口代理、评估等服务。“去年6月，两艘在其他平台成交的”HAI LU“和”SAM WOLF“散货船，通过‘拍船网’完成了最后的进口流程。”章晨说，如果无法提供专业服务，交易将受到极大影响，有的甚至会被迫中断。

技术赋能，让买船卖船更方便

2021年9月1日晚上9点21分，一艘在建散货船“B85K-9”在“拍船网”上拍出3603万美元(约2.33亿元人民币)高价，超出起拍价585万美元(约3785万人民币)。该项目作为国内首例在建船舶商业竞拍，吸引了全球买家关注，来自中国、希腊、土耳其、新加坡等一带一路国家以及英国、法国、美国、日本等多个欧美国家的买家参与围观和竞拍。

在这起开创全球先河的国际船舶交易中，“拍船网”通过数据分析软件完成多语种、多端口、多模式全球网络同步竞拍，信息和平台多渠道反馈畅通无阻，实现国际客户无缝对接，为客户参与竞拍提供了良好体验。

在浙江船舶交易市场历年交易所沉淀的数据基础上，结合互联网及数字技术，“拍船网”对进入交易环节的每艘船舶实施全方位、立体化、有针对性的信息推广，使国际客户突破地域限制，第一时间精准掌握船舶的相关信息，为客户买卖船舶提供了更为便捷、经济、高效的途径。

自2020年新冠疫情发生以来，从看船验船、签订合同到正式交接，都存在一定阻碍。“拍船网”创造性地采用“云”交接方式，为船舶交易相关方完成各项服务。2021年3月24日下午，“拍船网”通过“云”交接方式，完成一艘5.8万吨散货船交接，来自4个国家、地区的交接代表通过现场连线，确定细节后签署交接合同。

近年来，“拍船网”始终坚持以客户为中心，不断完善平台服务功能，先后推出双币竞拍、VR全景勘验、云交接等新模式，国际船舶线上竞拍成交增长迅速，为国际船舶拍卖业务的快速拓展打开了良好局面。