一切为船东着想的总包模式让浙能迈领赢得了市场口碑。随着2022年度脱硫塔交付数量和新签订单双双创下新高，浙能迈领已开始为明年的脱硫塔安装计划寻找合作船厂，以确保在手订单如期交付。

截至目前，浙能迈领已与国内外船厂签订2023年度总计260余套脱硫塔安装合作协议，这些船厂包括大船集团长兴岛船舶工程有限公司、舟山华丰船舶、舟山长宏国际、舟山龙山船厂、舟山太平洋海工、广州文冲船厂等国内各大船厂，以及土耳其Gemak船厂、中东地区迪拜船厂、阿曼船厂等国外船厂。此外，浙能迈领还在继续积极寻找合作伙伴，以满足船东的各种安装需求，全力完成2023年度订单任务。

浙能迈领自成立之初就始终坚持为船东提供集设计、采购、安装、调试于一体的脱硫系统总包服务。与传统的设备销售模式相比，总包模式省去了船东寻找设计商、采购商、安装船厂等各种纷繁的沟通和磨合环节，大大便利了船东。而在整个总包过程中，设备安装是最关键的一环，也是总包服务的一大特色和亮点。

在设备销售模式下，船东采购脱硫装置后，需要自行与船厂沟通设备安装，可能造成设计和安装脱节。迈领公司主动转变站位，利用多年深耕总包所积累的经验和资源，联合国内外知名的修造船厂及其他优质的上游供应商，共同打造一个为船东提供综合服务的联合体。通过资源整合，为船东提供全流程综合服务，不仅显著缩短了交付周期、降低了船东的采购成本，因有设备供应商全程指导安装，还大大提高了产品的交付效果，赢得了客户的一致好评。

迈领公司总包服务下，设备安装的另一特点是脱硫设备的安装与船舶坞修同步。得益于迈领公司多年积累所建立的、贯穿国内外各大船厂的安装网络，公司可根据船东的坞修计划，安排设备安装船厂，以满足船东设备安装和坞修同步进行的需求。且从目前已交付的数据看，95%以上订单，客户选择在坞修期内加装脱硫塔。经过与船厂的长期磨合，迈领已达到开式产品18天、混合式产品33天的安装速度，基本实现在常规坞修期内同步完成脱硫塔安装，最大限度降低了对船舶正常运营的影响，为船东实现降本增效。

2022年已渐渐步入尾声，过去一年的硕果累累，离不开船东的信赖和合作伙伴的支持。未来一年，注定是更加忙碌和充满挑战的一年，浙能迈领期待能与更多优秀的合作伙伴携手，不负韶华，砥砺前行，共谋发展。

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