德翔航运租船省成本慧眼识人才
2010-07-27 08:53 | 国际船舶网 船东动态
2001年7月才成立的德翔航运,今年迈入第9个年头,短短9年时间,德翔航运已经晋升为全球第24大集装箱船公司,也是台湾第4大集装箱船公司。
去年碰上金融海啸,多数公司都删减运务,德翔货柜装载量不减反升,从2008年的114万箱增到09年的117万箱,估计今年将达到150万箱,营业额估计将破250亿元,堪称全球发展最快速的货柜船公司,德翔航运公司董事长陈德胜50岁创业,能够有这样傲人的成绩,靠的是十足的专业、果决的个性与识人的慧眼。
保员工生计 意外当船老板
曾经在万海航运工作18年,当了11年总经理的陈德胜,离开万海后设立一家海运管理顾问公司,约2年后代理马来西亚一家船公司在台业务,没想到才招进30多人,船东就通知要停航了,为了对员工负责,决定自己租船经营航线,意外的当起船老板。
回想公司刚成立的时候,新公司资金争取不易,要取得客户信任更不容易,结果 第一个半年就亏了400多万美元,陈德胜晚上经常因为压力太大而失眠,为了尽早 达到经济规模,陈德胜以最快速的方法,最少的投资扩充运能与航线,公司开办初期完全租船营运,另透过与同业联营或租用同业舱位,短短半年营运网已包含台湾、香港、日本、韩国、泰国、印度尼西亚等地,并透过中转方式提供大陆市场运务。
公司成立不到两年,陈德胜为德翔开办15条亚洲定期航线运务,并将办公室面积扩大1倍,第3年就已建立完整的亚洲区间航线营运网,并创下70亿元的年营业额,营运规模超越不少有2、30年历史的老公司,9年下来台北公司换了4次办公室,办公面积从100多坪扩充到800坪,在香港与上海都拥有自购的办公室。
破同业孤立 自行规划航线
在陈德胜经营下,德翔航运除了成立后第一个半年出现亏损外,接下来每年都让股东拿回高额获利,傲人的成绩让同业刮目相看,但是也让德翔遭到同业强力的排挤,公司开业两年后国内联营的伙伴相继退出,甚至有同业除了自有船舶,还要求与其联营的船只都不能装载德翔的货柜,怕养大了德翔。
没想到孤立德翔的结果竟然是让德翔加速学会独立,回想那段岁月,公司资深主管指出,当时是被迫「断奶」,陈德胜开始单独为公司规画设计新航线,扛起各航线的业绩,未料因而扩展的更快,事隔多年,曾经孤立德翔的公司高阶主管笑称,没有把德翔「圈养」起来是最大的错误。
2006年德翔进入第5年,那一年公司营业额破百亿,达到新台币113亿元,陈德胜开始斥资购买新造全集装箱船,透过德国大型的船舶出租公司彼德道尔,买下3艘全新建造的可装载1,578箱(20尺柜)集装箱船,其中1艘与彼德道尔拥有各半股权,成为该公司首批全新自有船舶,也省下1年近千万美元的租船开支。
陈德胜曾很诚恳的告诉记者:「我自己实在没有什么过人之处,都是靠员工和许多人的帮忙。」 公司营运绩效除了靠精致的经营与精确的掌握市场动向,认真优秀的员工也是制胜关键。
德翔成立初期陈德胜在寻觅主管人才上相当谨慎,因为新公司有一定程度的风险,怕挖角以前的干部会让他们为难,对外甄选的都是课长级以下的优秀年轻人来担任经理级工作,薪资也能有较大幅增加,每一位都是拚劲十足,成为公司的中坚分子。
在货载的项目上,陈德胜要求部属对于高价值重量轻的货物特别用心争取,对高运价的冷藏货,公司租用全新货柜运载,并配合光电厂需要,备有充足的特殊柜,机动调整运能,为科技厂商扩厂时所需厂房机具的运送服务,在业界建立起良好信誉。
进军长程线 迎接下个10年
前年碰上金融海啸,货柜船运市场价量齐跌,各公司纷纷删减航线,甚至将部分船舶闲置,但是陈德胜仅停航东非航线,其它航线都维持运作并冲刺装载量。陈德胜表示,德翔不是大型货柜船公司,每条航线都有存在的必要性,也考虑对客户服务,决定不缩减航线,而是透过冲刺货量降低亏损,去年年底景气开始复苏,立即与高丽海运合开仁川-华北-华东-泰国航线。
德翔租船营运的特性,让公司在金融海啸期间得以大幅降低营运成本,去年德翔有17艘船租约陆续到期,而租船市场的租价降了6、7成,租约没有到期的也设法要求出租方降价,让公司的亏损压到最低,另一方面将高价的短租货柜尽量退租,并透过与租柜公司的良好关系,为租柜公司送货柜到交柜港口,在这些航段取得免费使用货柜的机会,随时掌握数千个免租金的货柜。
陈德胜在今年5月进军长程线,加入澳洲航线营运,接下来准备欧美航线,为了跨进新的里程碑,德翔除了设籍香港的船公司,另外申请设立台湾的德翔海运公司,预定9月1日输入第一艘国轮「德翔台北」,年底前再输入「德翔香港」轮,计画以国轮公司身分经营两岸航线,也开始筹备将公司股票上市柜,为未来开拓远洋线铺设筹措资金最佳管道,迎接德翔下一个10年的到来。