“世界是平的”，这段时间，大家的日子都不好过，与国际贸易沾亲带故的行业更是如此。号称货代一条街的上海东大名路，更是显得萧条了许多。现在，如果哪个货主在网上放出个好货盘，准能招来上百家货代，互相杀价，互相比狠。 

经济学中有个“囚徒困境”的名词，可以形容目前货代的窘境。“囚徒困境”是一种博弈，讲的是两个作案嫌疑人在被警察抓住后，分别关在不同的屋子里受审。警察知道两嫌疑人都有罪，但缺乏足够的证据。于是，警察分别告诉这两个嫌疑人，如果两人都抵赖，各判刑1年；假如两人都坦白，各判刑6年；假如两人中一个坦白，而另一个抵赖，坦白的嫌疑人立即释放，抵赖的嫌疑人则判刑10年。于是，每个嫌疑人都面临两种选择：坦白还是抵赖。 

然而，不管同伙选择什么，每个嫌疑人的最优选择都是坦白。嫌疑人的逻辑是这样的：同伙抵赖的前提下，自己坦白就会立即释放，自己如果抵赖（即两人都抵赖）要判刑1年，坦白比抵赖好；在同伙坦白的前提下、自己也坦白，自己会被判刑6年，而自己抵赖的话会被判刑10年，坦白还是比抵赖好。 

结果，两个嫌疑犯都选择了坦白，各获刑6年。假如两人都抵赖，各被判刑1年，虽然这个结果对两人是共同利益，可是嫌疑人根据自身的利益，他们选择的都是背叛对方，结果各获刑6年。 

“囚徒困境”放到货代行业来可以这样解释：货代相当于嫌疑人，货主相当于警察。货主总想得到最低的运价，而货代总想通过高运价来获得高额利润。货主可以要求几个货代同时报价。货代在互相不知道他人如何报价时，报出高运价就相当于抵赖，报出低运价就相当于坦白。 

单个货代绝对没有把握相信其他货代会报出高运价，为了获得货主的委托，只能选择报出低运价，也就是被判与其他货代的共同利益，而向货主“坦白”。于是，货代之间就会互相杀价，争相背叛行业利益。 

再回到“囚徒困境”，博弈会经常被重复，因而每个嫌疑人都有机会去“惩罚”另一个嫌疑人在前一回合的背叛行为。这时，互相合作就可能会作为均衡的结果出现。“嫌疑人”之间互相欺骗的动机可能会被受惩罚的威胁所克服，嫌疑人之间可能会出现互相合作的结果。 

推理到这里，您也许会问：货代会不会担心自己像嫌疑人那样，向货主报出低价，而担心日后被其他货代“惩罚”呢？ 

现实的货代市场给出的答案是否定的。货代市场产品趋同，市场集中度低，每个博弈回合参加的货代也不尽相同，更没有一个货代能拥有“惩罚”其他货代的能力。 

理论告诉我们，如果货代不能树立自己的核心竞争力，如果市场集中度不提高，货代业只能继续在“囚徒困境”中继续挣扎。