笔者从中国电信江苏省通州分公司政企部获悉，该分公司在通州平潮镇韩通船舶、明德重工等大中型造船企业的宿舍区试推“宿舍宽带”，目前用户数已超过500户，带动发展天翼500多部和iTV近50部。电信“宿舍宽带”在外来务工人员中迅速叫响。

“宿舍宽带”是通州分公司按照“集中唯一接入、有线无线覆盖、统一账号经营”原则，针对劳动密集型企业居住集体宿舍的员工们推出的一项宽带业务。“宿舍宽带”用户使用统一的“游子e行”账号，不仅能在宿舍光速上网，还能在全国的WiFi热点区域无线畅游。

通州平潮镇濒临长江，地理位置独特，以船舶制造为支柱产业，有“冷作之乡”的美誉。目前，该镇汇聚了南通蛟龙、韩通船舶、明德重工等60多家船舶钢结构生产企业。近两年来，随着生产规模扩大，造船企业中外来务工人员快速增长，且多数为大学生，综合素质较高，长途通话、宽带和iTV等综合信息消费需求旺盛，同时，造船企业外来务工人员总量占比已接近60%。如何丰富他们的业余生活，营造和谐氛围，稳定员工队伍，成为管理者越来越关注的问题。通州分公司针对造船企业需求，加强沟通，主动介绍电信产品、资费和营销方案，获得管理层支持;针对外来务工人员消费特征开展现场营销，突出宣传“国内长话优惠”，“光速宽带”，“有线、无线融合上网”，“统一手机号、上网账号、电子邮箱账号”，“iTV点播、回看”等卖点;在韩通船舶完成首单“宿舍宽带”营销后，邀请该用户代理业务发展，通过用户“现身说法”，实现快速推广;公开联系方式，安排客户经理上门办理业务，第一时间开通宽带，解决造船企业坐落江边、远离镇区，用户办理业务不便的难题;对主要造船企业宿舍区优先实施“光进铜退”和WiFi优化，确保上网质量，提升用户感知。