海洋产业是东山传统优势产业,又是弱势行业，历年来渔民大多数使用木质渔船，梦寐以求拥有一艘大马力钢质渔船，却大都因无可办理抵押的房产而没法得到银行贷款。2007年，东山联社率先推出了钢质渔船所有权抵押贷款方式，既让渔民能获得资金购造钢质渔船又能确保信贷资金的安全。至2011年底，已累计发放贷款51789 万元，支持购造渔船711 艘，现贷款余额30558万元，无产生一笔逾期贷款。

一、降低贷款门槛----开辟贷款绿色通道

该特色产品在抵押模式有重大变革，一是抵押物形式上，只要用“三证一单”（渔船所有权证、捕捞许可证、检验证和保险单）经有关部门登记监证就可以设置抵押。二是对新造、购二手船舶，允许采用保证及其他财产抵押方式发放过渡期贷款，待证件办理完整后，采用所有权证抵押方式发放。因该贷款在风险可控的前提下明显降低门槛，可操作性强，深受广大渔民欢迎。同时还放开营业网点放贷的区域限制，设立“阳光信贷”专柜,多次举办推介会，现场办理业务，及时按需供贷，解决渔民的燃眉之急。

二、谏言献策—缩短抵押登记路途

针对渔民办贷时需陪同信贷人员一起到漳州海洋渔业局办理抵押登记的问题，理事长张赞河在漳州人大会议上积极进谏并获采纳，将抵押登记权下放东山本县，该项惠农政策有效节省渔民办贷时间和成本。近两年我县渔民约节省费用四十多万元，贷款办理时间平均缩短二个工作日。

三、降低保险费用、下调贷款利率——-减轻渔民经济负担。

投保是办理钢质渔船贷款的必备环节，东山农信社主动与保险等部门协调，降低保费至1%以下，同时还取消评估这个中间环节，渔民节省近万元的费用。同时充分利用利率市场化的定价机制，实行贷款利率与客户对农信社贡献度相挂钩,渔民凭在农信社存款日均余额可享受更为优惠的利率，并评定“信用船”，让渔民得到更大实惠。

四、提高贷款额度、灵活贷款期限---合理满足渔民需求

新造钢质渔船贷款最高可达总投资额的50%，购置二手船，根据购价、新旧、功率等因素合理确定额度，最高可达100万元。同时进一步灵活还款期限和形式，借款人还可根据自身还款能力选择期限和分期还款形式，期限为 1至8年，广大渔民借得起也还得起。

钢质渔船所有权抵押贷款有力促进渔业生产方式实现从传统向现代化转变，近 3年东山渔民所购造的钢质渔船等于以前8年的总和，还带动了冷冻加工、运输业、码头装卸、补网、餐饮等行业的发展，真正取得了渔民、政府、农信社三满意的良好成效。同时有效拓展了农信社的业务规模，提高了经营效益，2011年底东山联社存贷总量突破20亿、各项收入达10109万元、上缴税收1050万元，金融主力军地位进一步得以体现。