在今年造船业普遍不景气的情况下，嘉兴伟佳船厂近日却向湖南株岳航道开发有限公司连交3条新船。与其他冷清的造船厂相比，这个船厂的敲打声格外响亮。目前，伟佳船厂有大大小小近十条船艇正在紧张的打造中。

瞄准靶

船市寒潮频袭，但伟佳船厂却丝毫未感受到这寒意。“去年一年，我们总共造了大大小小50多条艇，全年的产值1700多万元，预计今年产值可以达到2000多万元。”伟佳船厂副总经理张伟表示。

据了解，与其他民营船厂不同，伟佳船厂从建厂之初就瞄准公务艇市场。“目前，全国专门造公务艇的船厂依然很少，市场的潜力很大。当初起步非常艰难，要进入这一市场是很不容易的。”多年过去了，从最开始造几米的小艇、一年只接几个订单、造几条船，到现在建造26米内河公务艇，伟佳船厂一步步发展了起来。如今，从这个厂“走出去”的公务艇已达100余艘，遍布江苏、浙江、上海、安徽、山东、湖南、湖北、广西、贵州、甚至宁夏、内蒙古等省市。

服务优

“其实，相比其他的造船厂，我们在造价上并无太大优势，很多客户都是口口相传，主动找到我们，甚至还有其他省市的船厂带队来我们这里考察。”张伟说。

“我们是以服务来赢得更多的客户。”在船艇建造过程中，伟佳船厂秉承最先进的管理理念和设计理念，注重船舶的性能，对造船钢材的选择、船舶的装饰细节要求十分严格。在产品的技术把关上，伟佳船厂实行船检、船东、船厂三方负责制，只要有哪一方稍有意见，船厂方面会立即落实解决。在产品售后服务上，伟佳船厂同样尽职，“只要客户有需要，我们先不谈条件、不论责任，第一时间赶到现场处理。”事实上，由于前期良好的工作保证，伟佳船厂的售后成本并不高。

就拿刚刚交付的三条船来说，当时客户看完设计后，提出驾驶室设计不够完善，船舶操纵的方便性不够。船厂方面立即联系设计院，根据客户的意见和要求对驾驶室全部重新设计。“产品质量的提高得益于用户不断的提意见。”“我们不怕客户提意见，在这种互动中，我们才能不断地提升产品质量。”

谋发展

一个企业只有不断追求发展才有出路，这是伟佳船厂一直秉承的信念。“尽管现在我们造的船艇遍布全国，但是，由于场地、生产设备以及技术方面的原因，我们还停留在制造中小型公务艇上，因此，下一步的目标，是要争取更大的订单，打造更大的船艇。”为了实现这一目标，全体伟佳人正在齐心协力——

占地25亩的新厂正在建造当中，比起现在的厂址，扩大了4倍多；与南华等大型船厂谋求合作共赢，与高等院校寻找产学研一体化合作途径；先进的造船技术正在不断被引进、使用；优秀的人才也不断在培养、吸纳。到明年3月份，全新的厂房就能投入使用，届时，整个船厂的产能将有质的提高。“到明年，我们的产值要达到5000万。在5年之内，争取实现1个亿的产值！”对这个目标，伟佳船厂上下信心满满、干劲十足。