“以前，公司主要开发国内市场，现在正加大力度开拓国际市场。”天津市普友机电设备制造有限公司总经理晏青在日前举行的亚太海事展上接受记者采访时表示，参加各类展会是该公司开拓市场的手段之一。今年，该公司已经及将要参加俄罗斯海洋石油展、亚太海事展、印度海洋石油展等5个国外展会，以及东营石油展等4个国内展会。同时，该公司还非常注重产品的认证工作，以开拓更广阔的市场。

在此次亚太海事展上，普友机电公司主要展出了其疏浚潜没电动机、立式轴消防泵、潜水三相异步电动机等产品。据晏青介绍，目前，该公司的产品除了销往国内市场，还销往马来西亚、印度、印尼等东南亚市场，年产值为四五千万元，其中，出口额占公司销售总额的20％左右。其自主研发的疏浚潜没电动机等系列产品已经应用在国内外60多艘疏浚船和挖泥船上，立式轴消防泵等产品应用在国内外140多座（艘）钻井平台和钻井船上。

据了解，普友机电公司进入海洋石油行业已有15年，进入疏浚行业也超过了10年，产品开发颇有成效。2005年，该公司生产的我国第一台疏浚电机填补了国内挖泥船泵用电机的空白；2008年，其生产的我国最大功率水下疏浚电动机投入使用。为进一步提高产品的技术含量，研发更多新产品，开拓更广阔的市场，该公司成立了产品研发中心，并大力开展产品认证工作。目前，其船用产品通过了中国船级社认证，消防产品通过了美国FM Approvals消防认证，防爆产品获得中国国家防爆电气产品检验测试中心防爆合格证，低压配电箱、柜通过了中国质量认证中心CCC认证……晏青表示，通过扩大产品的认证范围，有助于拓展其应用领域，扩大销售量。

据了解，受国际经济形势低迷等多种因素影响，目前，该公司手持订单并不是很多，但可满足上半年的生产需求。其希望通过参加各种展会，提高产品和企业的知名度，开拓新市城承接新订单，确保生产的延续性。晏青表示，机电行业属于传统产业，实现大跨越式的发展比较难，只有踏踏实实研发技术、认认真真开拓市场，才能在市场上立足、发展。