28日下午5点，满载着3840名游客的“亚洲最大邮轮”——皇家加勒比国际邮轮公司旗下的“海洋航行者号”，从上海出发，开启了5晚6天的日韩之旅。这艘邮轮，是由江苏舜天海外旅游有限公司“豪掷”2000多万元包下，然后对外发售登船名额的。这是南京地区旅行社包下的第二艘国际顶级邮轮，也是最为豪华的一艘。

据介绍，“海洋航行者号”是全球十大邮轮之一，其豪华程度堪称国际顶级。它的吨位高达13.8万吨，拥有15层甲板。整艘邮轮犹如一座“海上宫殿”。游客不用下船，就能将“吃住行游购娱”全部搞定，除了能入住海景套房外，还可以去自助餐厅品尝到多国美食，去免税店选购国际大牌，到海上大剧院欣赏百老汇音乐剧，到主甲板上的露天游泳池享受阳光海风，去迷你高尔夫球场一展身手等。

“船上光是服务人员就达到1000多名，游客可以享受到贵族般的礼遇。”江苏舜天海外旅游有限公司海岛邮轮自由行部经理助理汪丽说，“海洋航行者号”它从上海出发后，将先后抵达日本的福冈、长崎，韩国的济州岛，最后再返回上海，游客既可以在船上休闲，也可以下岸观光购物。出游费用根据入住房间的档次，分若干个等级，从6000多元到2.5万元不等。

汪丽称，此次3840个登船名额全部销售一空，甚至出现了供不应求的局面，“有不少游客因为‘下手’晚了，没能上船，只好和我们预约下一班。”

高端游市场蓬勃发展，“包船游”应运而生

业内人士介绍，近年来随着邮轮游市场的蓬勃发展，一些有实力的旅行社纷纷通过“包船”来追求高利润率。

记者了解到，早在今年5月23日，江苏省中旅旅行社有限公司，就包下了意大利歌诗达邮轮公司“维多利亚号”5晚6天的航线，行程和此次差不多。

“当时我们是全省第一家包下国际邮轮的旅行社，这种运营模式也是头一次尝试，心里多少有点没底。不过效果却出乎意料地好，2300个登船名额，最后卖掉了2250个。”省中旅出境中心休闲旅游部刘经理表示，之前南京的旅行社也做邮轮产品，但基本上以“切位”、“拼盘”为主，“就是去代理商手上‘切’出一部分登船名额，或者是几家旅行社一起‘搭伙’包船。”

旅行社的“小心翼翼”，和当时市场的成熟度有着密切关系。“几年前，邮轮出行的方式并不被市民熟知，市场空间有限，所以我们只能试探性地拿一些名额过来卖。通过几年的培育，高端邮轮游的观念逐渐深入人心，相对传统的出游方式，它更舒适、浪漫，免于舟车劳顿，特别受一些退休的老年人、度蜜月的新婚夫妇、带孩子的三口之家的喜爱。”汪丽说，在蓬勃的市场需求下，“包船游”可谓水到渠成。

据了解，由于高端邮轮销售如此抢手且回报可观，南京相关旅行社已经在做明年计划。

“对旅行社来说，独家包船的前期投入十分巨大，出去的资金都是数千万元，但利润也更为可观，因为一次性拿下整船的名额，和拿几十个、几百个相比，平均成本会更低，卖出去后赚得自然更多。”汪丽告诉记者。

“包船游一般都要提前一年开始运做，今年估计来不及包第二班了，但我们计划明年再做。”省中旅刘经理告诉记者，虽然来不及“包船”，但他们今年8月14日有个“大切位”，拿下了皇家加勒比国际邮轮公司一艘大型邮轮的400个登船名额，目前已经全部卖完。

汪丽则表示，他们8月18日也有个“大切位”，依然是“海洋航行者号”，是个7晚8天的行程，拿下了500多个登船名额。10月4日，还将包下皇家加勒比国际邮轮公司旗下的“海洋神话号”。