南京旅行社包下“海洋航行者”号邮轮

2012-07-02 21:31 | 中国经济网 船舶动态


 

28日下午5点,满载着3840名游客的“亚洲最大邮轮”——皇家加勒比国际邮轮公司旗下的“海洋航行者号”,从上海出发,开启了5晚6天的日韩之旅。这艘邮轮,是由江苏舜天海外旅游有限公司“豪掷”2000多万元包下,然后对外发售登船名额的。这是南京地区旅行社包下的第二艘国际顶级邮轮,也是最为豪华的一艘。

据介绍,“海洋航行者号”是全球十大邮轮之一,其豪华程度堪称国际顶级。它的吨位高达13.8万吨,拥有15层甲板。整艘邮轮犹如一座“海上宫殿”。游客不用下船,就能将“吃住行游购娱”全部搞定,除了能入住海景套房外,还可以去自助餐厅品尝到多国美食,去免税店选购国际大牌,到海上大剧院欣赏百老汇音乐剧,到主甲板上的露天游泳池享受阳光海风,去迷你高尔夫球场一展身手等。

“船上光是服务人员就达到1000多名,游客可以享受到贵族般的礼遇。”江苏舜天海外旅游有限公司海岛邮轮自由行部经理助理汪丽说,“海洋航行者号”它从上海出发后,将先后抵达日本的福冈、长崎,韩国的济州岛,最后再返回上海,游客既可以在船上休闲,也可以下岸观光购物。出游费用根据入住房间的档次,分若干个等级,从6000多元到2.5万元不等。

汪丽称,此次3840个登船名额全部销售一空,甚至出现了供不应求的局面,“有不少游客因为‘下手’晚了,没能上船,只好和我们预约下一班。”

高端游市场蓬勃发展,“包船游”应运而生

业内人士介绍,近年来随着邮轮游市场的蓬勃发展,一些有实力的旅行社纷纷通过“包船”来追求高利润率。

记者了解到,早在今年5月23日,江苏省中旅旅行社有限公司,就包下了意大利歌诗达邮轮公司“维多利亚号”5晚6天的航线,行程和此次差不多。

“当时我们是全省第一家包下国际邮轮的旅行社,这种运营模式也是头一次尝试,心里多少有点没底。不过效果却出乎意料地好,2300个登船名额,最后卖掉了2250个。”省中旅出境中心休闲旅游部刘经理表示,之前南京的旅行社也做邮轮产品,但基本上以“切位”、“拼盘”为主,“就是去代理商手上‘切’出一部分登船名额,或者是几家旅行社一起‘搭伙’包船。”

旅行社的“小心翼翼”,和当时市场的成熟度有着密切关系。“几年前,邮轮出行的方式并不被市民熟知,市场空间有限,所以我们只能试探性地拿一些名额过来卖。通过几年的培育,高端邮轮游的观念逐渐深入人心,相对传统的出游方式,它更舒适、浪漫,免于舟车劳顿,特别受一些退休的老年人、度蜜月的新婚夫妇、带孩子的三口之家的喜爱。”汪丽说,在蓬勃的市场需求下,“包船游”可谓水到渠成。

据了解,由于高端邮轮销售如此抢手且回报可观,南京相关旅行社已经在做明年计划。

“对旅行社来说,独家包船的前期投入十分巨大,出去的资金都是数千万元,但利润也更为可观,因为一次性拿下整船的名额,和拿几十个、几百个相比,平均成本会更低,卖出去后赚得自然更多。”汪丽告诉记者。

“包船游一般都要提前一年开始运做,今年估计来不及包第二班了,但我们计划明年再做。”省中旅刘经理告诉记者,虽然来不及“包船”,但他们今年8月14日有个“大切位”,拿下了皇家加勒比国际邮轮公司一艘大型邮轮的400个登船名额,目前已经全部卖完。

汪丽则表示,他们8月18日也有个“大切位”,依然是“海洋航行者号”,是个7晚8天的行程,拿下了500多个登船名额。10月4日,还将包下皇家加勒比国际邮轮公司旗下的“海洋神话号”。

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关键词: 南京海洋航行者


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