针对目前船市低迷、船配市场需求萎缩这一形势，今年以来，杭州宏达铸造有限公司采取多种措施降低生产成本，大力提升服务水准，全力拼抢船用铸件产品市场。1-3月份，尽管宏达公司的船用铸件销量同比下降了10%，但凭着更具市场竞争力的产品价格和更为周到的服务，该公司在保住老客户的基础上，又赢得了3家新客户，今年全年船用铸件的销量有望与去年持平。

为进一步加强船用铸件的生声管理，今年初，宏达公司成立了船检办，专门负责这一工作。船检办成立之后，分4批次对产品质量的关键负责人进行了技能培训和测试。此后，船检办在造型、浇铸、热处理等各环节均设置了专职质检员，并且建立了一套较为完善的生产一线员工自检和互检制度。

为提高设备使用效能，该公司年初投资近150万元改造热处理设备，添置了一台30吨的钢水精炼炉，使钢水中的气体和杂质大幅减少，热处理炉温度控制范围从以前的士10℃ 缩小至现在的士5℃。上述举措使宏达公司的铸造一次合格率从2008年的80％左右提升到92%，公司全年为此可节约8％的返修成本。

在市场营销方面，宏达公司一改以往货款不到齐不发货、不愿承接小铸件及批量小的铸件订单的做法，不仅对原有的大客户适当延长货款回收期，将交货期再缩短1个月，还积极争取新客户，承诺无论供货数量多少、产品大小，在产品价格和交货期方面对新老客户一视同仁。

此外，宏达公司在其船用铸件产品已获得德国、法国、中国等国船级社认证的基础上，目前正在向英国、挪威等国船级社申请产品工厂型式认可，为企业拓展更大的生存、发展空间。（中国船舶报）