“手扳葫芦全球产量最大、国家标准制定单位、国家重点高新技术企业……”通常情况下，人们很难将这些成绩与一家起初仅靠300多元起家的民营企业联系在一起，但这就是位于浙江省嵊州市的双鸟集团。自1984年成立以来，从敲敲打打的三王五金厂，再到如今的产值达数亿元的“中国驰名商标”企业，通过20多年的发展，双鸟集团发生了天翻地覆的变化。

双鸟机械有限公司是专业生产小型起重机械的民营企业，专业生产“双鸟”牌电动葫芦、手动葫芦、单轨行车、起重链条、吊索具、夹持器等，远销欧美、大洋洲和东南亚。听听双鸟集团董事长张文忠谈论双鸟的发展规划。

逆势飞扬优势产业齐驱动

前几年因为受到金融危机的影响，双鸟集团面临着很大的挑战，公司决定在危机中实现转型，首先要走的路就是延长产业链。为此，双鸟集团从抓结构调整入手，积极向船用锚链、数控机床等行业挺进，推进产业结构的优化升级。2010年双鸟集团的手动葫芦、电动葫芦、数码机床和船用锚链四大产业四轮驱动，推进产业结构的优化升级。

2010年实现销售额2.4亿元，同比增长33.4%，其中数码机床的销售额增长最快，达到了150%，尤其是国内市场的销售形势红火，给了双鸟集团更大的发展信心。2011年，双鸟集团重点实施“品质兴企”战略，以提升经营质量为目标，通过品质的提升，实现提高按时交付率、降低生产成本，提升产品价格，增强客户忠诚度，增加公司利润，保障员工收入稳定增长等目标。在《浙江双鸟集团有限公司“十二五”战略规划》中，集团对未来五年的发展规划提出了明确目标：打造全球最大的轻小型起重设备生产基地，五年内，实现集团销售额达到7亿元。

“虽然市场大环境不是特别景气，但我们公司一直在招人。”双鸟集团董事长张文忠说道。因为有口碑和品牌支撑，双鸟的抗压能力比同行业普通企业要强，拿张总的话说：市场低迷时，客户更看重企业的服务和产品品质，此时品牌企业更容易树立形象，同时也更有利于行业资源的有序流动。

这样的逆势飞扬，源于双鸟集团多年来对技术的不断投入。据悉，该公司自创立以来已获得了32个专利，其中发明专利有3个，并参与制订了手拉葫芦、环链电动葫芦等国家和行业标准15项。不仅如此，在金融危机、次贷危机等不利因素影响下，公司更是进一步加大了对科研的投入，一边从海外引进优秀的研发经理人，一边从高校中吸纳优秀毕业生，充实企业技术中心的力量。

如今，公司以自主研发为主，新产品研发周期不断缩短，每年推出多款新产品，新产品销售收入占当年销售收入比重不断攀升。基于持续创新的新产品市场投放，形成了多系列产品叠加，同时能够充分利用公司完善的营销渠道，实现中长期稳定增长。

公司拥有世界一流的加工设备，国内先进的生产工艺，完备的制造体系，为优质产品的诞生奠定了坚持的基础，优秀原材料和先进的制造工艺的运用，保证了双鸟生产的每一款产品品质优良。秉承“专业品质，专业之选”的理念，从原料的选配、产品的成型刀细节的处理，双鸟人都严格管控。追求每一道供需的精准，坚持每一寸材质的苛求，确保每一款产品的精工细凿是双鸟人的要求。

做大还要做强

全球化是双鸟的发展道路，经过30年的发展，双鸟公司的产品已远销到世界各个国家。并和国际上知名的零售企业和终端客户签订了长远的合作协议。坚持自主创新，培育核心技术能力，推进精细化管理，实施品牌战略。在自主创新的征途上，双鸟总以一种不鹜的斗志与激情，一次次挑战自我，超越巅峰。

据张总介绍：目前，双鸟集团手动葫芦的产量已是全球最大，今后几年电动葫芦的产量也要达到全国前三。双鸟过去一直在做宽度，产品线很多，手拉葫芦、手板葫芦、吊索具，环链电动葫芦、钢丝绳电动葫芦等等。如今要做深度，提高产品含金量，需要做大做强。因为在全球范围内，日本和德国的手动葫芦和电动葫芦的品质是有目共睹的，不少世界500强企业会指定采购他们的产品，双鸟正在往这目标进发，而且势在必行。

随着国内人力资源成本的不断提高，企业利润率逐年下降，所以必须提高产品技术含量。很多公司会有首席财务官、首席执行官等，在双鸟有“首席质量官”，在张总看来，如果一个管理人员或者中层干部没有质量意识，那就是不合格。张总举了一个例子说明双鸟产品质量控制所取得的成绩。

2009年4月，山东省显通安装有限公司在承包莱芜钢铁集团银山型钢有限公司工程的施工过程中，进行吊盘提升作业。升到15米高时固定，工作人员开始电焊工作。忽然吊盘导链断裂，在吊盘上操作的6人中，有5人从高空坠落身亡，还有一人看到唯一一个吊盘导链没有断裂，便死死抓住已被重力压得快直了的导链，幸运地活了下来。后来经过调查发现当时群吊时共有4只手拉葫芦，那位幸运者抓住的正是“双鸟”牌葫芦，幸存者万分感慨，连声说道：是‘双鸟’救了他一命。

品牌营销创新制胜

有了好产品，还需好营销。双鸟公司的市场主要在浙江、江苏、上海、安徽、山东、湖南等地。今年来，公司一方面扩大销售队伍，一方面聘请代理商，进一步把市场向南方和内陆省份拓展。

很多公司都在研究营销创新，它的本质就是更深层次为客户着想。近年来，双鸟集团推出了很多方便经销商和终端用户购买与使用该公司产品的方式方法，并取得了良好效果。比如，在嵊州和新昌地区，双鸟公司与银行合作，推出购买设备可以按揭贷款的服务；在外地市场，双鸟公司则与台湾上市企业——苏州裕融租赁有限公司合作。使用“双鸟”出产的机床，可通过裕融公司租赁，货款的70%还可以享受1～3年的按揭贷款。这些营销创新，保证了客户的资金充分利用和设备的及时投入，使买卖双赢，受到了客户的欢迎。为满足客户的个性化需求，双鸟公司还开发了经济型加工中心和针对台州模具市场需求的龙门加工中心，以更人性化的设计，满足各类机械、模具加工要求，提高竞争力，赢得市场。

目前，双鸟公司已在全国建立50多个营销网点，正通过这种贯穿整个销售过程的高效和人性化服务，使得公司产品供不应求。

除了五金传统的营销渠道，双鸟集团也与诸多大型终端企业直接牵线，比如在核电、特高压、造船、钢铁、物流和煤矿等大中型企业和国家重点项目都能看到双鸟的产品。用张总的话来说：今后国内市场会越来越重视产品质量和使用安全性，双鸟产品的市场空间将进一步扩大。