Scania美国公司总裁Mikael Lindner日前指出，“尽管船舶市场目前仍然维持在低位，但我们今年在船舶市场是非常好的一年，并且有肯定的信号支撑。”

Scania美国公司总部位于San Antonio。该公司发现自己当前在美国处于一个有趣的地位，其母公司是全球性的动力企业，共雇佣了超过4万名的员工，在许多行业都有技术基础，并取得了成功。在美国，工作船市场对Scania来说是个相对新的行业，但品牌正在上升。

在他的团队深入工作船这个新市场之前，Scania美国公司总裁被这些机遇所吸引，并感到兴奋。他说，“我们与众不同的一个主要之处，就是我们遵循我们的核心价值：客户第一、质量、尊重个人。尽管在美国市场我们相对来说是新人，但我们有优良的产品。”在过去的几年，Scania美国公司在美国增长强劲，代理商和经销商网点超过300家，主要在工业和发电领域，主要的船舶市场也有增长的信号，船舶销售网络也在增长。“今年我们的船舶市场非常好，我认为将实现破纪录式的销售业绩，尽管船舶市场仍维持在低位。”

今后，Scania美国公司不仅致力于销售工作，还将加强服务，维持客户群的增长和多样性，投入资金建设服务网点，重视支援、售后服务和安装等。Scania美国公司在船舶市场的成功，主要在于合作伙伴，体现了经销商的价值。“我们的经销商在各自市场领域做了大量工作，如之前的巡逻艇市场，现在则是墨西哥湾地区的工作船市场，这些都是我们发展的巨大潜力，经销商是我们成功的主要因素。”

有了现代化的发动机生产线、日益增长的市场和强有力的合作伙伴，Linder先生指出，“在市场回暖时，就有许多机遇对工作船市场进行动力改装。”

老牌的船用动力提供商，除了为市场提供符合环保法规要求的发动机，还要同时维持可承受的燃料消耗量，为客户提供整体打包方案。“我们提供发动机和部件，还能交付控制系统和齿轮箱。我们关注客户和市场需求的变化”。

今年8月初，Scania新推出了符合EPA Tier 3的船用发动机系列，包括13升6直列和16升V8，可用于船用推进和辅助动力。

发动机研发是打开业务关系的必需之处，Lindner再次强调了Scania的核心价值和客户至上理念，客户售后服务也是基本。“服务能带来发动机和产品的销售。每个人都会遇到挑战，但就看你应对挑战的方式和你为客户提供的方案。”