今年1-5月，无锡市东舟船舶附件有限公司实现销售收入6000万元，新签合同金额达5000万元，手持订单金额达3.5亿元，生产任务已排至2012年。东舟公司负责人介绍，该公司之所以发展态势良好，是得益于长期以来不断提高自主创新能力，大力研发高技术含量、高附加值产品。

为促进产品的升级，东舟公司要求经营人员在联系业务时，必须搜集市场上同类产品的最新技术信息，并认真听取用户的使用意见，及时将信息反馈到公司。该公司还定期召集生产、技术、销售及质检等部门负责人开会，汇总、分析经营人员提供的信息，寻找新品开发突破口，研究产品升级换代方案。对于已立项的新品开发项目，东舟公司除高薪聘请专家指导技术人员进行生产设计外，还采取新品开发项目股份合作的办法：一方面由参与新品开发的科研机构以其研究成果入股，东舟公司负责产品的生产、销售；另一方面，科研机构负责安装调试工作，每年按照一定的比例从当年新品销售额中提取技术分红。

据介绍，东舟公司开发的新品具有较高技术含量，其中一些产品在国内还是首次制造，为使新品获得船东的认可并被船厂选用，该公司承诺，凡用户首次订制新品则免收其预付款，直至新品安装调试完毕且各项技术指标符合设计要求后再收款。对于一些制造技术难度大的新品，东舟公司首先按照用户要求制作好样品，在模拟环境中试用，待样品各项技术指标达到设计要求后再开始正式生产，等到产品安装调试合格之后才收取货款，并承担样品制作及调试所需的一切费用。

上述举措有力推进了东舟公司的新品研发、推广工作。据统计，自1998年在国内率先开发成功符合国际海事组织SOLAS公约新要求的焊接式三级控制液压水密移门以来，该公司至今已拥有10项国家发明专利，先后成功开发了新型高效操舵装置襟翼舵、水密隔舱门、防火等级最高的H120防火门及A60液压水密门、减摇鳍、A60铰链式液压防火门等大批具有较高技术含量和附加值的新品。其中，2008年开发的A60铰链式液压防火门是为上海外高桥造船公司3000米深水半潜式平台设计的配套产品，能够承受40米深的水压，通过了中国、美国船级社的双重检验，填补了国内空白。

这些新品问世后，该公司不仅迅速打入了国内高端船舶配套产品市场，其H120防火门、A60液压水密门等产品还在国内海洋工程装备领域得到了广泛运用。2008年，东舟公司实现销售收入1.5亿元，其中45％来自近年投放市场的新品。在该公司今年新签的合同中，新品的比重已超过50 %，为企业的持续、稳定发展打下了良好基础。