在中国国际海事展（Marintec China 2013 ）即将开幕前夕，采埃孚船舶推进系统(新加坡)有限公司总经理高昌兴(Koh Chong Hin)和采埃孚船舶推进系统(新加坡)有限公司东南亚地区总经理、亚太区工程技术经理亨瑞克桑仑(Henrik Sanglen)接受了国际船舶杂志和国际船舶网记者的专访，两位公司高层就业内关注的话题一一做了回答。

记者：请介绍一下采埃孚船舶推进系统（ZF Marine）企业和产品研发情况，以及采埃孚船舶推进系统在中国区的市场销售情况？

高昌兴：截止至2012年，采埃孚船舶推进系统在全球拥有11家生产型企业，员工人数为1,300名，全球销售额达2.65亿欧元。我们相信未来采埃孚船舶推进系统三分之一的销售额将来自亚太地区，而中国是实现这一目标的关键。

采埃孚集团一贯认为研发投入对未来的发展至关重要，每年投入集团总销售额的5%进行研发，用于支持包括采埃孚船舶推进系统在内的各事业部。

在船舶推进系统的开发、销售、生产和服务方面，采埃孚船舶推进系统始终是客户的首选合作伙伴之一，这在中国以及整个亚太地区也不例外。我们在亚太及中东地区的18个国家拥有25家办事处，并借此核心网络为客户提供售后服务。

自2006年采埃孚船舶推进系统业务进入中国以来，凭借优质的产品和高效的服务，我们获得了客户、经销商及服务合作伙伴的普遍认可。采埃孚船舶推进系统位于上海的销售服务公司，是业务部掌管所有在华船舶业务的核心运营枢纽，同时它还为商用船提供技术支持和售后服务。

亨瑞克桑仑：采埃孚船舶推进系统为全球各大船厂和发动机制造商提供适用于各类船舶的推进系统产品，可匹配功率在10至14,000千瓦之间的游艇、帆艇、巡逻艇、防御艇、渡轮、海洋工程支援船、拖船、油船以及集装箱船等各类船舶。我们的产品包括全系列变速器产品，如可逆转、不可逆转和混合动力变速器、转向系统、电子控制系统以及推进器，如全回转推进器、隧道式推进器、可伸缩型推进器、甲板安装型推进器、浅吃水型推进器，以及装有对转型双螺旋桨的井式推进器等。

记者：在当前很多主机商提供船用动力系统打包服务的大趋势下，采埃孚船舶推进系统的优势和发展方向是什么？

高昌兴：我们的核心产品是优质的变速器和推进器，而它们都是单独销售的，并不需要像其它部件一样进行“打包”销售。当然，采埃孚船舶推进系统致力于在为客户供应优质产品的同时，提供完善的配套售后服务，以提升采埃孚产品的附加值。

记者：采埃孚船舶推进系统开发的固定螺距桨、可调螺距桨、表面桨推进系统和船舶动力控制系统等产品具有哪些特点或优势？

亨瑞克桑仑：采埃孚船舶推进系统为游艇和商用船以及快船配套设计制造高品质变速器及推进器，产品线全面，应用范围广，可适用于所有推进系统。

集成了稳定可靠的硬件和软件系统，采埃孚船舶推进控制系统确保了可靠性，操作简单且维修便利。得益于广泛的产品线，所以无论是单发动机船、多发动机船还是多工位船，我们都可根据不同船型的需求为其提供最优化的匹配解决方案

记者：目前采埃孚船舶推进系统与中国合资企业合作的项目有哪些，运营状况如何，在中国实施怎样的本土化策略？未来在中国有哪些战略性的规划？

高昌兴：

目前，我们在中国的合作伙伴主要是一些航运公司与船厂，他们分布在上海、北京、天津、江苏、广东、广西和福建等不同地区，基本囊括了中国所有的重要港口。我们为不同类型的船只提供可靠并且值得信赖的优质产品，其中包括港作拖船以及各类海洋工程支援船。

做为一个持续上升的市场，中国一贯是采埃孚船舶推进系统的重要市场。一方面，我们进一步完善了运营方式，优化了区域运营团队。另一方面，我们相信将重心放在变速器和推进器上，能够很好地满足中国及其它重要市场对商用船建造的需求。

采埃孚船舶推进系统隶属于采埃孚集团。采埃孚集团是全球著名的传动与底盘技术供应商，在汽车领域具有极高的声誉。早在上世纪80年代采埃孚产品就进入中国，其在中国的发展历程已经超过了30年。 2012年，采埃孚集团在亚太区的销售额达31.8亿欧元，其中中国区的销售额为21亿欧元。中国是采埃孚集团在亚太区内最重的市场之一。我们确信，未来中国将依旧是采埃孚集团及采埃孚船舶推进系统的一个重要市场。

记者：如何评价中国船舶市场，如何看待当前中国船舶市场的发展趋势？对全球船舶市场的发展趋势有怎样的期许？

高昌兴：

近几年来，由于全球经济增速放缓，船舶市场也表现欠佳。随着全球海洋工程船舶业务逐渐回暖，预期船舶行业将逐渐复苏，这对采埃孚船舶推进系统而言是一个极好的发展契机。随着整个行业的上升势头，市场对于海洋工程支援船配套设备的需求正不断增长，而我们则致力于满足市场的这种需求。

记者：您对当前环保船市场的发展趋势有怎样的看法，采埃孚船舶推进系统是否针对环保船提供对应的动力系统解决方案？

高昌兴：

从目前来看，船舶在经济性和环保性能上的表现正逐步成为市场关注的核心。我们认为在不久的将来，在这两方面的技术应用将成为各船舶企业竞争的焦点。 

采埃孚船舶推进系统在船舶推进系统的开发、销售、生产和服务方面，是亚太区客户的首选合作伙伴之一。我们致力于提供变速器和推进器产品线中性能最佳的配件及配套系统。面对船舶市场未来的发展趋势，我们也在研发相应的产品。我很乐意在之后正式发布产品的时候，与你们分享更多的细节。

全回转推进器

可伸缩型推进器