波勒（上海）公司总经理Graeme McKim

在海事领域，一艘船舶中的任何细小部件都不可或缺且需精益求精，其产品的优良直接关乎到船舶安全及船东效益。波勒滤器就是这样一款船东为船舶优先选择的优质产品。波勒为服务于日益发展壮大的中国造船市场，于2011年在上海成立了新公司，短时间了就取得了广大客户的认可和信赖。

日前，在第17届中国国际海事会展上，波勒过滤系统（上海）有限公司总经理Graeme McKim先生接受了国际船舶网和《国际船舶》杂志采访，就波勒公司的产品研发及市场拓展等问题作了回答。

Q（记者）:波勒过滤产品和研发情况，以及波勒公司在中国区的市场销售情况？ 

A（Graeme McKim）：波勒在海事行业中的润滑油、燃油及压载水等领域都积极响应客户的需求。波勒针对二冲程发动机的润滑油过滤市场，在今年推出了一款能满足节约成本而且功能仍然强大的自清反冲过滤器（型号6.46.1），这款设计紧凑的过滤器是波勒专门针对中小型船只的安装及提供主机过滤保护的刚性需求而研发的。

另外，我们还针对压载水市场的需求推出了全新设计的压载水用过滤器（型号6.18.3C）。这款产品上的几个独特设计令产品无论在新造船项目还是用于旧船的改装上都具备了极佳的灵活性。

Q:波勒过滤产品的优势是什么，波勒过滤器在造船业及发动机制造业中产品所占份额是多少？

A: 波勒在海事行业的自动过滤领域一直处于领先地位，波勒过滤器已是公认的市场领先产品之一，并一直积极争取市场最大份额。

波勒遍布全球的售后服务及备件供应网络，再加上我们对产品坚持品质优先及提供有效机动的解决方案，使得波勒的产品一直是世界各知名船东的优先选择。波勒产品同样是世界各知名主机制造商的忠实合作伙伴，波勒为他们提供独一及量身订制的产品，为他们的产品锦上添花。

在业内，波勒获得了足够的信誉，其产品俨然成为了过滤市场上的一块金字招牌。

Q:1950年波勒就已开始研发并生产液体过滤器。数十年的发展，波勒产品沉淀了哪些因素来获得客户的信赖？

A:波勒过滤不仅是各过滤领域及应用的滤器的生产商和设计者，公司更是客户业务发展上的最佳合作伙伴。我们的客户都专注提高自身产品效率及满足市场需求，作为专业的合作伙伴，我们着重于改善及提高自身技术及产品质量，与客户的目标不谋而合。波勒为世界一级的OEM厂商共同开发新的过滤产品。在确保产品的表现和可靠性的同时，也增强了客户的信心和信任。

Q:波勒新推出的压载水过滤器具有哪些特点，销售情况如何，有哪些代表性客户？

A:波勒最新推出了一款型号为6.18.3C的自清过滤器，这是专门为压载水过滤而特别设计生产的滤器。我们觉察到市场上对于压载水过滤的要求是紧凑设计以方便安装，对于空间要求特高，铸造的外壳允许在考虑进出口管道时更具灵活性。我们更配备效能更高使用寿命更长的滤芯，该滤芯设计专门为提供最佳的反冲洗效果，并且容易维护及维修。

该滤器有不同尺寸可供客户特殊的选择和要求。2012年至2013年度市场增长平稳向上，我们非常感谢客户的支持并期待明年与客户共同向前发展。

Q:目前波勒在中国进行了哪些项目的合作投资，目前运营状况如何？本土化发展方面有哪些举措？未来在中国有哪些战略性的规划？

A:波勒过滤系统(上海)有限公司于2011年11月在上海正式成立并开展其在中国的业务，现在已经是一支拥有20人的专业团队，随时随刻为客户提供优质服务。在短短两年间我们加强了对客户产品技术需求的支援，也使我们的业务得到迅速发展。

对于市场的发展及变化我们一直十分重视，现在与我们的主要客户积极探讨各种能令波勒产品保持高度竞争优势的方案的可行性，务求与客户一同发展具战略性的合作计划。

Q:怎么评价中国市场，以及如何看待当前船舶市场的发展趋势？

A:过去两年中国的船舶市场随着外围的经济状况调整，目前看到的是稳步上扬的态势。只要配合有效的销售策略去满足客户的需求，市场还是充满机会的。要满足客户需求，产品必需更具竞争力，具备更迅速的产品交付效率和相关应用的技术支援。

中国市场的定位已经成为工程技术主导的市场，这个趋势在不久的将来会更加显见。

Q:对环保船市场发展趋势解读，波勒在提供环保船过滤产品方面有什么解决方案？

A:波勒过滤作为液体及气体过滤技术领先的设备制造商，在环保船过滤产品已早有涉及。为船上的燃油和润滑系统提供特殊保护，使重要设备及贵重资产能免受损害，让主机设备更有效运作，全方位、立体式为环保船发展提供正面的影响。

我们的压载水过滤器是专门用于压载水处理设备的第一步。自动清洁和过滤是我们的核心技术，这是一种既环保又无公害的解决方案。

Q:波勒在本届海事展推出了哪些新产品或解决方案？

A:除了在上述所提及的各类型产品之外，波勒在第17届中国国际海事会展上向客户介绍了我们用于重燃油过滤应用的最新产品（型号6.21）。该产品是高效率、低成本的佼佼者。

我们深信这款滤器在燃油过滤处理的应用上有很大的发展空间。这款产品是我们对市场作出迅速反应的一个最佳例证。我们期待这新产品在2014年有出色的表现。也祝愿所有客户有一个精彩的2014年和辉煌的未来！