7月2日，中行与中国船舶工业集团公司签署《战略合作框架协议》，中行将向中船集团提供总额为800亿元的授信支持，用于支持后者的造船、修船、船用配套等业务发展。

    而这正是中行今年贷款冲动的逻辑演绎之一。中行内部数据显示，中行6月人民币贷款新增1770亿元，增量连续两个月居四大行首位；其上半年贷款增量高达9070亿元，也居四大行第一(人民币贷款增量以中行半年报披露数据为准)。与中行2008年末中行人民币贷款余额23544.54 亿元相比，中行今年上半年人民币信贷增幅或高达38.5%。而2008年全年信贷仅较2007年末增加3863.35 亿元，增幅19.63%。

    一位地方金融监管人士刚刚完成了对辖内中行分支机构的调研。他对本报记者称，中行信贷规模扩张的背后，反映出其“扩规模、调结构、有保有压”的实质，并主要围绕重点行业、重点地区、重点客户和重点业务四个层面展开。

战略目标：大客户

    年初以来，在江苏、广东、山东、上海等东部省市，中行的贷款增幅均居当地前列。

    近日，中国银行广东省分行(下称“中行广分”)行长方红光在接受《南方日报》专访时表示，今年以来，在新增公司贷款、住房按揭贷款、汽车消费贷款等方面，中行广分均居广东银行业首位。

    在山东，今年1-5月份，虽然，中行山东分行的各项贷款增量在四大行中位居第三，但增幅达到30%左右，与当地农行携手居前。无独有偶。7月1日，上海一位银行业内人士也感叹，今年，上海中行的贷款增速非常快。

    实际上，华东地区，在中行内地版图中占据重要地位。中行有1/3的境内机构分布在华东地区。2008年末，中行在华东地区的贷款规模首破1万亿元，达到10885亿元，较上年末增长约12.7%，在内地人民币贷款总额中占比为40.88%。

    从2004年至2007年，中行华东地区的贷款份额占比一直在上升，3年内上升了2.54个百分点。2008年，因中行华北地区贷款份额略有上涨，华东地区相应较上年末下降0.83个百分点。不过，随着中行江苏、广东等重点分行的发力，今年华东地区的贷款份额将会有所提升。

中行在重点地区的信贷扩张战略早在2006年的年报中就已明确。

    中行在2008年的企业社会责任报告中指出，对重点客户和重点项目实行“因客授权”，提高对全国优质客户、重点支持行业和国家重点项目的授信审批效率，先后与铁道部，中远集团、渤海化工、“北大荒”农垦集团、云天化集团、双汇集团等大型企业签署全面战略合作协议，加快有效信贷资金投放。

    6月3日，中行发布信息称，该行与江苏熔盛重工有限公司(下称“熔盛重工”)签署112.5亿元授信战略合作协议，向熔盛重工提供保函授信89亿元、流动资金贷款16亿元、国内贸易融资4亿元、出口信用证额度3.5亿元，这也是熔盛重工所在的江苏省南通市截至目前最大的单笔授信项目。

    此举是中行重点行业、重点客户策略的一个缩影。熔盛重工是国家大型海洋装备制造基地，也是江苏省“十一五”规划重点建设工程项目。作为江苏省最大的民营造船企业，熔盛重工目前手持船舶定单数排名世界第六、中国第二。

    在方红光看来，中行广分不仅采用“二八定律”抢抓大客户，同时也非常注重运用“长尾理论”不断扩大基础客户群，尤其是中小企业客户。他表示，今年以来，中行广分的中小企业客户数增长了33%。

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