尽管目前船配市场需求依旧不足，但江苏省泰州三羊重型机械公司今年一季度仍实现销售收入1000多万元，手持订单额达1000余万元，分别同比增长30%和50%。其自主开发的挖泥船输排泥管万向旋转接头实现批量出口；与国内某高校联手开发的襟翼舵、船用液压螺栓等新品样机已经试制成功，产品即将全面推向市场。三羊重机董事长徐秀阳表示，由于着力提升实力，开拓高附加值市场，三羊重机已经步入良性发展轨道。

转换思路努力拓宽市场

三羊重机是一家创建于2008年的民营企业，起初主要为一些大型企业提供产品零部件加工制造服务，自2010年开始涉足船舶轴舵系列产品。2012年，三羊重机一度陷入亏损的困境。徐秀阳认为，三羊重机产品结构单一，市场狭小，一旦市场行情低迷，出现亏损在所难免。要想避免亏损，必须立足自身实际，努力拓宽市场。

江苏泰州及周边地区生产船舶轴舵产品的企业均为民营企业。相对于一些大型企业，这些民营企业具有制造成本方面的优势，但受自身资金实力弱及其生产加工设备相对落后的限制，所生产的轴舵产品几乎都销往中小船厂。根据自身生产加工能力强的特点，三羊重机确定将业务重点放在加工能力要求高、技术难度大的大型船舶轴舵产品上。2012年，三羊重机追加了600万元的技改投资，添置了一批设备，包括1台从韩国进口的价值300万元的大型数控卧式加工中心及1台大型数控立车等，并对原先的轴系舵系拂配试验流程进行了改造。通过采取这些措施，三羊重机拉大了与当地一些同行在生产加工能力上的差距，加工的最大轴系由技改前的12米提升至18米，能够配套的船型由以前最大的8万吨级提升至15万吨级。

凭借着较低的制造成本、灵活的经营机制以及自身较强的生产加工能力，三羊重机很快就获得了江苏东方重工有限公司、泰州口岸船舶有限公司、江苏舜天船舶股份有限公司、中海工业（江苏）有限公司等江苏一些骨干船厂的认可，成为这些船厂大型轴舵产品的重要供应商之一。

生产加工能力的提升，不仅给三羊重机带来轴舵产品订单，还吸引了南京晨光机械厂、中国第一重型机械集团、瓦锡兰等一批国内外大型企业的注意，他们纷纷委托三羊重机为其加工大型零部件。2013年，三羊重机仅对外加工业务收入就超过了1000万元，有效减轻了船配市场整体低迷给企业带来的压力。

技术创新增添发展活力

“生产加工设备再强，没有自己的拳头产品，企业只能靠给别人打工生存，永远做不大。”徐秀阳说。在他看来，三羊重机要想进一步做大做强，就必须加大技术创新力度，努力开发自己的拳头产品。

2012年下半年，当企业还处于严重亏损的时候，三羊重机在整合原有技术资源的基础上，又高薪聘请了5名有着丰富经验的技术人才加盟公司技术开发中心。根据市场信息，三羊重机的技术人员相继成功开发出适用于挖泥船的环保高效绞吸装置、万向旋转接头等船配新品以及大型水利闸门传动装置等。其中，挖泥船万向旋转接头填补了国内空白，自2013年5月推向市场，就获得用户欢迎。三羊重机当年仅出口孟加拉国的挖泥船万向旋转接头就达到130套。今年一季度，三羊重机又获得了200套出口马尔代夫的挖泥船万向旋转接头订单。目前，又有一家国外客户正与三羊重机洽谈200套万向旋转接头的供货业务。

徐秀阳说，随着一批自主开发、具有较高技术含量的新品相继推向市场，三羊重机2013年成功扭亏并实现数百万元的盈利，业务领域也从最初的代加工零件、中小船厂轴舵产品制造拓展到疏浚及水利工程、中大型船厂大型轴舵产品配套，跳出了竞争激烈的低端市场。他透露，三羊重机去年年底联手某高校开发的襟翼舵、液压螺栓等新的船配产品已开始全面推向市场。一旦形成批量销售，三羊重机每年将因此至少增加2000万元的销售收入。