潍柴进一步打开印尼船机市场

2014-05-12 08:34 | 国际船舶网 配套动态


近日,潍柴科技展馆迎来由印尼及新加坡船厂、船东组成的代表团实地参观。这些来自印尼和新加坡的客户们亲眼目睹了潍柴实力,更坚定了他们与潍柴合作的信心。

印尼、新加坡作为东南亚地区的代表国家之一,经济发展潜力巨大,包括两国在内的东南亚市场在集团发展规划中占有重要一席,而作为千岛之国的印尼,船机市场更是潍柴印尼业务的重中之重。集团总经理助理张更生告诉记者,此次来潍柴参观的客户中有35家印尼船厂老板、15位船东,他们多数都是首次来潍柴,而这么大数量的海外客户实地考察,在企业内也为数不多。“这个数字相当于印尼20%的船机市场占有率,获得了这些客户的认可,无疑极大地方便了我们进一步打开印尼船机市场,进而扩大在整个东南亚市场的影响力。”

有口皆碑,潍柴产品准没错

郑吉祥,一位黑瘦精干的商人,从事海上燃料运输业务已经多年,他所拥有的船只吨位从几百吨到几千吨都有。今年3月份,郑吉祥在印尼船厂下了几条商用船的订单,指名安装潍柴发动机,而这还是他首次使用潍柴船机。

“干这一行已经快30年了,这次我跟印尼船厂老板点名配套潍柴发动机,原因很简单,就是我周围的朋友都向我推荐你们的产品!”一边跟记者聊着,郑吉祥一边跟另一位印尼朋友打趣,“我这位朋友也是定了潍柴的船机,所以我就是冲着潍柴的口碑来的,相信一定错不了!”

一路参观了滨海产业园、高新区工业园等生产单位及科技展馆,说起对潍柴的印象来,郑吉祥一脸满意,“潍柴真是一个大企业,宽敞的厂房、先进的生产设备,看着机器从生产线上下来,想到我的船即将装上这样的发动机,感觉很踏实!”

为郑吉祥生产船只的宾丹岛船厂负责人Herri见到记者也忍不住夸赞潍柴产品,该船厂同时作为潍柴船机代理商,虽然加盟潍柴不到两年的时间,船机的销量却并非小数。“郑老板这次定船毫不含糊地指名要潍柴发动机,我觉得他真是选对了!” Herri幽默地说道,代理潍柴船机以来,售出的发动机目前还没有一台因产品故障联系他。

说起潍柴的服务,Herri更是竖起了大拇指,“上次有一位马来西亚的客户因不了解发动机性能,以为是发动机故障来我这里报修,我把情况向当地的服务经理说明一下,你们很快就派了服务人员过去,结果发现并不是发动机故障,还对那位客户进行了专业指导,你们的服务真的很及时周到!”

步步为营,发力印尼船机市场

一直以来,潍柴船机业务在越南、菲律宾、孟加拉、尼日利亚、俄罗斯等海外国家市场很“吃香”,而像包括印尼、马来西亚、印度、巴西等市场则是亟待潍柴深度开发的潜力市场。

“虽然这些国家对潍柴的陆用发动机认可度相当高,但船机方面仍存在一些顾虑,这次邀请这么多印尼、新加坡的商用船舶市场客户来潍柴参观,就是想让他们近距离地对我们企业进行全面了解,提升他们与潍柴合作的信心。”张更生说,从客户们实地参观后的一致好评可见潍柴又俘获了一批忠实客户。

除了打通商用船舶市场以外,潍柴还以印尼政府为突破口进一步开拓印尼市场。就在印尼客户参观完企业的第三天,4月19日,潍柴又同印尼官方达成了船机合作协议,船机市场拓展策略步步跟进。“印尼政府对渔民进行补贴,每年有800-1000条渔船投放市场,相当于是一种惠民示范工程,牢牢抓住印尼政府也就相当于抓住了印尼渔船市场的‘牛鼻子’。” 进出口公司总经理助理丁伟说道。

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关键词: 潍柴发动机


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