邮轮市场需要平台化营销

2016-04-21 17:19 | 北京商报 船舷内外


邮轮旅游市场中平台的建设十分重要。旅行社自身销售渠道有限,但如果给它一个汇聚了所有同业的邮轮产品平台,那么产品就好卖多了。虽然如今OTA在邮轮领域的动作很大,但是OTA只是邮轮产品的“电商”,无法满足“买断产品”以外的需求。我们的做法是把所有卖方的佣金全部免去,吸引更多的同业在这里采购和销售,形成良性循环,这样整个中国的邮轮市场就可以慢慢培育起来。

不过,目前国内是缺少邮轮平台的,因此90%以上的邮轮产品在中国看不到。邮轮是典型的O2O模式,因此欧美等国家的线上预订率也仅在10%左右。

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