产业“阵痛”里，福安船企打破以往内销为主的局面，纷纷调转“船头”，放眼更广阔的海外市场，尽显敢拼善取的睿智。

东南亚市场的开辟，便是其中的得力之作。在敏锐地捕捉到东南亚国家矿产资源开发升温，对过驳船只等船型需求增长的市场信息后，当地船企迅速出击，用适销船型成功对接东南亚市场，生产订单接连而来。

值得一提的是，为助力船企开拓海外市场，去年以来福安市船舶行业协会还牵头组织企业走出国门，远赴欧洲及东南亚等市场考察，寻求合适订单。其中当年9月，与印尼船东签下建造10艘驳船、10艘拖船、合同金额3000多万美金订单的合作意向书。另有1家船厂也和东南亚国家洽谈20艘驳船、20艘拖船、合同金额6000多万美金订单，有望在今明两年内实现出口创汇。据悉，今年协会还准备组织企业参加全球最大的德国汉堡海事展，再谋新商机。

协会秘书长林瑞金告诉记者，往年福安船舶行业出口额一般在两三千万美元之间，去年更是低至900多万美元，但今年随着这些海外市场的开辟，该行业预计将实现出口额约1.5亿美元，创下近几年出口额新高，为身处“寒流”中船舶产业添上了一道暖色。